笔下文学

第四十八章滞销事件（第2页）

“有这种情况？”见宁向前的脸色不是太好，吴有为直了一下身子，答道：“一刻我回到销售公司，召集各市场部的经理们问一问，问问究竟是什么样个情况。”

“不用召集了！”宁向前朝吴有为摆了摆手，说道：“方才我在配送中心看了这个星期的配货日志，发现南方市场部近一阶段几乎没有发过货，你回去只要问问你的小舅子，就知道是怎么一回事了。”

“南方市场部？对了，你不提起，我倒把这茬给忘了。”吴有为一拍大腿，像是突然想起了什么似的说道：“最近南方市场部的销售确实是出了一些问题，不过是有原因的，我那小舅子倒是跟我说过几次，这几天看见你一直很忙，也就没来得及跟你说这个事情。”

“哦，是什么原因？”宁向前问道。

“你是刚刚当上总经理，有些事情恐怕你还不太了解。”吴有为清了清嗓子，倚靠在沙发上说道：“自从媒体放话，说发改委要对盐业体制进行改革，国内的上千家盐企都在积极的整合资源，抢占市场。国内最好的几家井矿盐生产企业出在S省和H省，这个你是知道的，这些公司的历史都比我们嘉信公司要长，在技术层面和产能方面也远远的超过我们公司。一年前，这些井矿盐企业的吨盐生产成本是一百一十元到一百二十元之间，而我们的吨盐生产成本接近一百八十元，相差将近六七十元，这是什么概念啊？”

“我让你来，是想跟你谈销售方面的问题，不是要跟你谈成本的事情。”对于吴有为的答非所问，宁向前表现得有些不耐烦。

“我明白你的意思，但是要谈销售，就不能忽略成本，下面我会谈到销售方面的事情的。”对于宁向前此刻的脸色，或者说是官架子，吴有为的心里是极不爽的，但是他明白自己的处境，是下级就少不得要委曲求全：“最近一年多，嘉信公司一直忙于收购的事情，几乎没有什么有效的技改，生产成本可以说是有增无减，这就给我们的销售公司带来了巨大的压力，虽说我们公司有着区位上的优势，在销盐时可以抵消一些成本上的劣势，但是从S省和H省把盐运到G省，每吨的运力也就是三、二十元的成本，因此，在价位上，我们始终说不起硬正话。”

听了吴有为的解释，宁向前陷入了沉思，不可否认，吴有为的话是有一定的道理的，市场不相信眼泪，只相信实力，谁有实力，谁就可以占有她。实力是什么？对于盐业企业来说，就是廉价而又优质的产品。与省外同行相比，嘉信公司是有着差距的，这也是长期以来困扰着嘉信公司销售的一个难题。但是对于吴有为方才说的情况，在陈总经理当权时就是事实，为什么到了自己上任时，盐就变得销不动了呢？

“这就是你给我的南方市场部食盐销售受阻的理由么？”宁向前问吴有为。

“这些理由难道还不够么？”对于宁向前投过来的目光，吴有为并不回避，他继续说道：“S省和H省的制盐企业想要打开G省的盐业市场，已经不是一天两天的事情了。南方市场部的盐主要销往G省南部长江沿岸的几座城市，而长江是一条廉价的黄金水道，从S省和H省发盐过来，顺江而下，不需要陆路运输，就可以直达G省长江沿岸城市的各个码头，如果使用大吨位的船舶运输的话，其运输成本估计不会超过我们公司的运输成本。”

“不对呀！如今我们跟G省盐业公司已经是一家人了，按理说G省盐业公司的下属各分公司没有理由排斥我们的盐，而改用外省的盐吧？”宁向前极不愿意吴有为的话会成为现实，他有些不太相信地问道。

“道理是这个道理，现实却不是这个现实。”吴有为摆起了老资格，说道：“我跟盐业公司打交道，已经不是一天两天的了。盐业公司虽说吃的是政策饭，但是在本质上，它与嘉信公司并没有什么不同，因为它也是以赚钱为目的的营利性企业。在行政上，各分公司隶属于省盐业公司这个不假，但在同时，各分公司也在接受所在地方政府的管辖，进谁家的货，卖什么样的价格，省盐业公司只能作指导，不会做硬性的规定。也就是说，各盐业分公司是可以有着自己的进货渠道和销售策略的，有着自己独立的经营权。”

“你说的这个我都明白！”宁向前打断了吴有为下面的话，问道：“我想知道，在目前的情况下，你打算用什么办法夺回失去的市场？”

“降价！”吴有为想都没想，直接答道：“我从事销售工作多年，深谙盐业公司这帮家伙的特性，只要有奶，他们就愿意喊娘。他们总想用最低的价格进货，然后用最高的价格把盐卖出去。目前，嘉信公司的盐卖给盐业公司的价格是两毛钱一斤，而盐业公司投放市场的价格是两块钱一斤，整整翻了十倍，G省市场上的盐价，在全国来说都是最高的，这一点在不久前的省内的一家知名晚报上曾经有过披露，从侧面也证明了G省盐业公司这帮家伙是多么的尚利和贪婪！只要我们肯把盐的价格降下来，放手与省外各大盐企一搏，凭着多年来的客户关系，我相信保住我们的市场份额是不会有问题的。”

“降价？”宁向前皱起了眉头，这是宁向前上任以来最不愿意听到的字眼，嘉信公司有着多条生产线，人员臃肿，产能低下，成本与利润接近倒挂，如果在现有的销售价格继续降价的话，势必要亏本经营，这一招用着权宜之计还凑合，长此以往，公司必将关门大吉，G省盐业公司花了大本钱买了嘉信盐化公司，目的可不是要让自己搞垮它。他问吴有为：“你做过调查么？外省盐企销售到G省市场的盐，大概是多少钱一吨？”

“这个可是商业机密，不是那么容易搞得到的，不过据我侧面打听，估计我们公司的盐价要降到八十到一百块钱一吨。”吴有为答道。

“八十到一百？”宁向前有些不太相信自己的耳朵。

“是的！这只是我保守的估计，甚至还有可能高于这个数字。”吴有为说道。

沉默了一阵之后，宁向前朝吴有为挥了挥手，说道：“你先回去吧，这件事情容我考虑考虑。”

看着宁向前耷拉着脑袋坐在那里发呆，一脸惆怅的神情，吴有为的嘴角露出一抹笑意，他站起身来，夸张地拍了拍屁股，走出了总经理办公室的门。

考虑与不考虑其实都是一个样，因为宁向前知道，眼前的事实是不能改变的。陈总经理交给自己的就是一个负债累累的烂摊子，嘉信公司欠银行的贷款多达十几亿元，这些债务的产生，都是因为前任公司领导缺少前瞻的眼光，盲目的复制那几条规模不大的生产线造成的。生产线的产能小，与之匹配的工程项目却不能少，多花了冤枉钱不说，也增加了公司的用人成本。与省外同行相比，嘉信公司的差距确实比较大，尤其是S省和H省的数家大盐企，动辄是百万吨级的生产线，他们是人员少，设备优，产能大，自动化程度高，吨盐能耗低于嘉信盐化几十块钱，在成本决定效益的现代企业中，在供大于求的市场环境里，对于弱势企业的生存将是致命的。尽管G省盐业公司的高层有意要改变嘉信公司的现状，愿意拿出钱来作大的投资，可是自己刚刚接手这个摊子，想要上马的项目还处在论证阶段，离具体实施还有很长的一段路要走，眼前的难关应该怎么度过呢？

滞销如同瘟疫，在接下来的几天里，让宁向前头疼的还不仅仅是南方市场部的问题，北方市场部和东方、西方市场部也相继出现食盐滞销现象。嘉信公司共有四条生产线，年产盐接近九十万吨，如果将产量平均到每一天的话，日产盐近两千五百吨，以每吨二十包计，一天就是五万包，码放的场地确实是个问题。原先看着喜人的白花花的产品，而今成了望之生厌心口添堵的烦恼，一排排整齐有序的盐垛子，就像一条条贪得无厌的长龙，每天都在变长，变大，一点一点的蚕食着嘉信盐化公司仅有的几块空地。盐龙的长度每天都有新的突破，从生产区，码到了办公区，从办公区，码到了生活区，道路上，球场上，草坪上，凡是能够用来码盐的地方，都码上了盐，整个嘉信公司到处是白茫茫的一片，成了名符其实的盐的世界。

嘉信公司的高层每天都在开会研究对策，但是每天的会议结果，都没有讨论出什么可行的办法来。五个常委上班的第一件事，就是到会议室里集合，大家围着一张圆桌，或是面面相觑，或是吞云吐雾，该发言时无人发言，是开会时的一种悲哀。当宁向前眼巴巴的看着大家，一再地打破沉默，苦着个脸，用近乎央求的口气向大家征求办法时，与会的高层们才肯开口说话。可是大家说来说去，似乎也说不出什么新意，大多是重复前一天说过的老话。

宁总经理每次抛砖引玉，接下来发言的总是阚书记。阚书记来公司时间不长，但是他在公司里已经有了自己的绰号，员工们私下里都称呼他叫“侃书记”。“侃”书记确实能侃，他每次开会发言，都会从政工的角度分析目前嘉信盐化所面临的形势，这次也不例外，不过阚书记的口气一直比较乐观，他始终强调企业眼前所遇到的困难是暂时的，而企业未来的前景是光明的，只要在坐的各位能够树立信心，发扬攻坚克难的精神，一定会柳暗花明，无往而不胜的。

阚书记还认为，目前公司首要的任务是要搞好团结，一根筷子容易折，十根筷子坚如铁，团结是战胜一切困难的基石，团结是嘉信盐化事业取胜的法宝，既要团结身边的党员，也团结周围的群众，要让大家心往一处想，力往一处使，紧密地团结在公司领导班子周围，唯有如此，嘉信盐化公司的前景才能一片光明。在阚书记慷慨激昂的发言中，不时会冒出一些新颖的词汇来，诸如与时俱进、高瞻远瞩、科学发展、审时度势，等等等等，这些词语都是有着鲜明的时代印记的。

办法总比困难多，也是阚书记时常挂在嘴边的一句话。对于嘉信公司所面临的现实问题，开了几天的会议，阚书记虽然没有给出一个明确而又可以操作的办法，但是他的发言还是比较积极的。没有打开销路的策略，这也怨不得阚书记，因为阚书记一直认为自己是搞政工的，在党委几个人的分工当中，他主要是负责党建和思想教育这一块，他的职责就是用先进的思想理论武器去武装大家的头脑，所谓授人以鱼，不如授人以渔，那些具体而又实际的工作，本来就不是他这个书记所应该操心的事情。

阚书记说过了，下面一般是工会主席发言，因为工会主席总是坐在阚书记的下首，按照排序，发言也应该轮到他。工会主席姓马，兼着嘉信公司的纪检书记，他和阚书记一样，是在嘉信公司高层大换血时，一起从省盐业公司调过来的。据说他原先在省盐业公司时，是保卫科的一名干事，因为跟省盐业公司的一名副总关系不错，有人说他是那位副总家的什么亲戚，具体是什么背景，公司里没有几个人知道。从省盐业公司的一名提不上手的人物，一跃而成为嘉信盐化公司的一名高层，麻雀变凤凰，仅凭这一点，就可以证明马主席背后靠山的实力。

都说工会主席是个闲职，喝茶看报瞎扯淡，但是马主席到了嘉信盐化公司之后，却扎扎实实为嘉信公司办了一件实事，那就是新建了一所在省内有着知名度的“职工之家”。嘉信公司成为省盐业公司的下属，职工在业余时间却没有一处自由休闲的天地，身为工会主席，这让他的心里很不是滋味。他首先向宁总经理提出建议，并主动请缨到省盐业公司进行活动，还到省国资委进行游说，“职工之家”项目便很快批了下来，工程经费总共三百多万，当然，省国资委和省盐业公司是不会直接拨钱下来的，一切皆由嘉信盐化公司先行垫付。三百多万的工程款，二百多万盖了房子，一百多万用于场地设施配套和运动器材购置。“职工之家”建好之后，市、省、国家总工会分别捐了上万册的图书，图书中既有技术书籍，也有文学书籍，在藏书量上，据说在省属企业当中排名是比较靠前的。