笔下文学

第328章 舍本逐末（第1页）

“皇姐，你们有什么收获和感悟吗？”叶景辰问叶静姝她们。

叶静姝从袖子里掏出两个三指宽的椭圆形的小瓷瓶。

一只小瓷瓶上面光秃秃的灰扑扑的，什么都没有，瞧着就很廉价。

另一只小瓷瓶上面却有花开富贵的精致图案，瓶身也特别有光泽，看着很精致。

“这里面装的口脂一模一样，甚至这个瓶子里的还要更细腻一些——”叶静姝指着粗糙的瓶子说。

“但是，这个瓶子粗糙的只卖五十文，而这个精致的却卖一两银子！这到底是卖瓶子，还是卖口脂呢？！”她愤愤的说。

一两银子的这一瓶口脂，是在一家精致风雅的商铺里先买的，五十文钱的这一瓶口脂，是后来她在一家很不起眼的小商铺里买的，要不是两家商铺距离有些远，她绝对要去第一家找店家理论理论！

“可是皇姐，这个瓶子很精致，质地细腻有光泽，图案精致又生动，就像是真花一样；而另一个瓶子质地粗糙，又没有点缀，两个瓶子天差地别，价格不一样不是很正常吗？”叶景钰就坐在叶静姝旁边，他观察了一下两个瓶子，得出结论。

“我当然能看出来这个瓶子更值钱，可我花钱买的是口脂，又不是瓶子，这不是本末倒置了吗？！”叶静姝不高兴的说。

“皇姐，在不知道这两个瓶子里装的东西是什么之前，只看瓶子，你觉得哪一个更好？”叶景辰笑着问。

“当然是这个了！”叶静姝指着精致的瓶子不假思索的说。

“你看，人都是很肤浅的，第一眼都会被外在的东西所迷惑，而不去关注它的内在。如果将这两个瓷瓶摆在一起售卖，那些不差钱的，估计看都不会看旁边黯淡无光的瓷瓶一眼，因为她们会觉得那个光秃秃的瓷瓶与她们的身份不匹配。”

叶静姝想反驳，却又觉得叶景辰说的很有道理，无法反驳。

她要不是有着其它目的，也不会踏足那间不起眼的商铺，也就不可能发现这件事了。

“一件商品的价值，其实有两种，一种是商品本身的价值，一种是人为赋予它们的价值。给商品包装，就是人为赋予价值。”

“这个瓷瓶一看就高端大气上档次，令人赏心悦目，皇城里有钱的贵女那么多，自然有的是人愿意为了这个包装去花这个钱，她们买的不仅仅是口脂，还有开心和满足，那这个钱就花的很值。”

叶静姝回想了一下，在没有发现一两银子和五十文钱买的口脂一模一样之前，她之所以会花一两银子买下那瓶口脂，有很大一部分的原因，不正是觉得那个瓷瓶很漂亮吗？

只不过后来发现两个瓶子里装的口脂一模一样，价格却天差地别之后，她觉得自己被前一家商铺的老板给糊弄了，再看那只漂亮的瓷瓶，便只觉得讽刺。

“懂得包装商品，提升商品的价值，也让自己获得更多利润，说明这个商人很有经商头脑，懂得如何让自己利益最大化！”

“但是用普通瓷瓶装口脂的商人胜在诚实，卖口脂，就只是卖口脂，这样实惠的价格，就算是普通老百姓，咬咬牙也能买来用。”

“这两家商铺卖的口脂虽然一样，但客户群体却不一样，一家专做高门贵女的生意，她们家里有钱，也舍得花钱，不会觉得花一两银子去买一瓶口脂不值得；至于另一家商铺，他们做的是普通老百姓的生意，经济实惠就是最好的招牌，它的存在也很有意义，就是让普通的姑娘们也能追求美丽。”

叶静姝心里本来是有些不痛快的，她倒不是心疼那一两银子，只是觉得那个商人华而不实花里胡哨，太奸诈了，是在欺骗她们这些客人。

可被叶景辰这么一分析，她的那点不痛快早就烟消云散，反而觉得商人真是一种有意思的存在。

看好些崽子都是一副若有所思的表情，叶景辰趁热打铁，继续给他们灌输价值观的概念。