笔下文学

第107章 谈判（第2页）

钱小宝把一切看在眼里，看来今天是绝对可以谈成了。

“那个，王龙，高建国很厉害吗？”钱小宝一脸无知地问道。

其实在座的人都想知道高建国是谁。

王龙说起自已的师傅，眼里瞬间放出了光芒，自豪地说道，“我师傅是国内研究互联网电商的第一人。”

“我去，这么牛，那你毕业之后怎么没去苏城易购这些大厂啊，有这么强悍的背景，谁敢不收你。”钱小宝问道。

“唉，毕业时候年少气盛的，这几年都在做这个软件，现在总算熬出来了，这不，咱俩合作，也挺好的。”王龙笑着说道。

“原来是这样啊，王龙，你倒是个专注研发的好同志。要不你直接来苏城易购吧，这个软件你开个价，我们买下算了。”鲁杰听了刚才这群人的谈话，心里已经有了打算，反正他们公司钱多，还不如一次性把软件和人全部留下，省的谈来谈去呢。

钱小宝一听，正题来了，立马说道，“鲁总，王龙可是我的生意伙伴，你可不能挖墙脚呢，而且王龙的才能还不仅仅如此呢。今天我们是来谈判的，咱们要不开始谈谈条件？”

“嘿，钱进，你看看你这弟弟，一听我要挖人，还不乐意了。”鲁杰开玩笑道。

“我这弟弟实诚，有什么说什么，你们好好谈，我去外面透透气。”钱进看他们正式要谈条件了，也就找机会先回避了。

“鲁总，咱们的软件您也看了，王龙的技术没的说，我们是这样想的，苏城易购这边我们可以免费提供试用。”钱小宝说到这，有意停了下来。

“哦？”鲁杰一听免费用，兴致更浓了，“那有啥条件呢？”他可不信真的免费，而且往往免费的东西反而是最贵的。

“如果我们的软件用的好，咱们可以签订长期合作合同，费用就按照商户成交额的5％计算，您看怎么样？”钱小宝试探着问道。

鲁杰一听要收5%，顿时皱起了眉头，他们的平台开店是免费的，其他平台上的软件收费也只有收2%，这一下多了5%，会引起商家不满，他摇摇头，道，“钱总，这个5%，费用太高，会影响我们商城的商家入驻。”

“鲁总，你别急，所以我说咱们先试用，看看效果，这个是前提，如果用了一个月后，你们平台的总成交额增长了30%以上，那么咱们在签约。”钱小宝早就猜到鲁杰会觉得费用收的太高，便把自已的方案说了出来。

“那如果达不到30%以上呢？”鲁杰反问道。

“如果达不到30%以上，如果有20%以上，那我们的费用可以再降一降，如果连20%都不到，咱们就不合作了，你要软件的话，我们卖给你。”钱小宝一次性把所有的路子都全盘托出，他觉得钱进引荐的人，肯定有一定的话语权，也不会耍一些修改数据的手段，索性把自已的方案告诉他们，也展示出自已的诚意。

鲁杰听了后，没有直接给回复，因为20%以上的增长率是最吸引他的，即便他们自已能研发出来像王龙的软件，等投入市场后也不知道要多久，而现在这个现成的软件已经摆在自已面前。如果苏城易购不和他们合作，他们肯定会找其他平台，现在看这个软件的效果应该是不错的，一旦他们与别的平台合作，苏城易购在电商行业的市场份额就会缩小，这会影响到整个竞争格局，他不得不深入思考。

“钱总，这样，如果我们要合作，你们以什么方式合作？入股我们苏城易购，还是以合作方的形式合作。”鲁杰问道。

“我们打算以合作方的形式合作，毕竟我们这个软件最后到底成不成还是个未知数，如果未来发展的好，我们也可以通过入股的方式合作。”钱小宝说道。

“在费用上我觉得3%，比较合适。毕竟很多软件和我们合作，都是这个费率。”鲁杰说道。

“鲁总，您也看到了，我们这个软件和别的不一样，王龙毕业后，全部精力都投在了这个软件上，试问，现在市场上有没有和他能媲美的软件，如果有，我们可以让步。”钱小宝早已听钱进说过，苏城易购正准备研发这类软件，说明这个软件在市场上还没有，这是钱小宝他们的先天优势。

鲁杰被钱小宝这么一反问，也无法反驳，只能继续说道，“那后续软件升级，我们需要王龙和我们的研发部一起研发，到时候升级版本的产权只能共有。”

鲁杰这个要求不过分，毕竟如果市场真的对这个软件接受度高，势必要和苏城以后合作研发，钱小宝也不是不讲道理的人，他见王龙也点了点头，说道，“这个没问题，毕竟我们都是大家的智慧成果，理应共有。但是合作方式需要改变，到时候我们需要以技术入股的形式合作了。”

“嗯，当然这些都是建立在软件推出去效果好的前提下，那如果效果不好，能否卖给我们。”鲁杰问道。

钱小宝看向王龙，这个问题，他无法做主，毕竟这个是王龙的心血，王龙说道，“如果这个软件在苏城易购上起不来，说明是真的不行，那我同意卖，价格以后再说。”王龙说出了自已的意向。

有了这些答案，鲁杰也好和董事会报告，毕竟各种可能性，双方都已经谈好了。最后还是要等董事长拍板，毕竟后面费用要抽5%，这个看上去不多，但他已经测算过，苏城易购目前的一年成交额已经到了5个亿，同比增长50%，这个趋势下去，明年20个亿都少说，因为政策环境都在朝有利于电商发展的方向走，20个亿中抽5%就是1个亿的净利润！

想到这，鲁杰不禁心中一紧，但又不得不承认王龙的软件的确值这个价，周军峰在谈判刚开始的时候就叫师叔了，自已这边一开始就落了下风。

“行，那么钱总，这个事我马上会向董事会报告，毕竟这也是个大生意，得需要董事长拍板，估计下周初会有消息，到时候咱们再详细谈谈。”鲁杰目前也只能先拖住钱小宝他们。

“好，那我们等鲁总消息咯！刚好趁这个机会，我带王龙在苏城转转，这边互联网电商发展的好，王龙也想多看看。”钱小宝有意搬出王龙，毕竟软件是王龙设计的，后期的研发升级都要靠他，如果王龙找了别家公司合作，苏城易购就没办法介入了，他必须要给鲁杰压力。

鲁杰哪会看不出钱小宝的意思，“嗯，这边政策很好，的确可以多学习学习。那咱们到时候联系，等会儿我们周总陪你们一起用餐，这几天咱们周总做导游，带你们好好逛逛，就当是我们苏城易购尽下地主之谊。”

“那就谢谢鲁总咯！”钱小宝知道这是鲁杰用周军峰来管住他们，万一钱小宝他们和别的公司合作了，那苏城易购会更加被动了，看来王龙的软件还是很有吸引力的！钱小宝心里更加有把握了，这次和苏城易购的合作一定成。