笔下文学

第90章 生意谈成（第1页）

白天利带着钱小宝他们参观了一圈后，来到了会议室，双方聊的都不错，特别是白九儿，她仿佛已经认准这家公司，一定要＆白天利合作，她趁着空隙时间，对钱小宝说，“宝哥，这家公司我看着靠谱，你看能不能帮我压一压进货价，我拿货成本可以低一点。”

钱小宝自从来到白天利的厂后，也认为白天利这个厂不错。他示意让白九儿放心，他尽全力帮她搞定。

“白老板，咱们看了你的厂子，说实话真让我感到惊喜，起初看您在店里说说笑笑的，还以为不是很靠谱，没想到是自已太以貌取人了，我向您道歉！”钱小宝打心底佩服他，说这话也是实打实的。

白天利被钱小宝突然来这么一出，一时都不知道说什么好，赶忙亲自给钱小宝他们倒上茶，说道，“出门在外，都靠朋友互相照顾，我又是外乡人，我是感谢苏城这座城市，这座城市对外地人的包容性很强，而且让我遇到了我人生中的贵人。”

白九儿说道，“白老板，如果我能和你达成合作，那你真可以说是我的贵人了。”

白天利一听白九儿这么说，好奇地问道，“白姑娘，你是遇到什么事了吗？”

钱小宝接过话道，“我这个妹子命途多舛，唉，从小没过过几天好日子，你也知道，贵城那边重男轻女厉害，她在老家啊总不受待见，所以就跑出来创业，我们也是在南城机缘巧合之下认识的，苏城又是我的大本营，就推荐来这里闯闯。”

“哦？还有这事啊？妹子，既然咱俩同姓，又是同个地方出来闯荡，自然要互相帮助的，这位钱总也算是你的贵人，能把你带到苏城来。”白天利说道。

白九儿心中自然把钱小宝和苏小宁当成了自已最重要的朋友，没有他们，可能自已还处在出身火热之中，哪有机会来这里谈生意呢。钱小宝说道，“九儿叫我一声宝哥，她的事，我做哥的肯定得管，白老板，咱们就开门见山了，你拿货价能否降到15元。”

白天利一听钱小宝砍价这么厉害，直接拦腰砍，心里不禁惊了一跳，因为他这个面膜目前已经做到了批量生产，产量很高，15元的价格已经很接近他的成本线了，这位钱老板竟然这么精准。而他目前的瓶颈就是销量没办法突破，急需要总代理帮他做销售。

白天利故意装成为难的样子，说道，“钱总，你这砍的也太多了吗，砍价总得有诚意嘛。”

“那白总，你都这么说了，我们几个讨论下，半小时后咱们再这里讨论下。”

“行，那我们等会见。”白天利说完起身回了办公室。

而钱小宝有自已的判断，因为他已经看出了白天利这个厂唯一的瓶颈，就是销量冲不上去，这是很多厂子都存在的通病。支撑钱小宝这个判断的是，就在刚才，白天利带他们看了研发部，生产部，唯独没有介绍销售部，显然，研发生产是一条腿很长，而销售这条腿目前还比较短。

“九儿，你目前能够争取多少客户来？”钱小宝直言道。

白九儿心里盘算了下，说道，“我认识好几个老阿姨，她们手中有很多资源，比如金碧辉煌这样的会所里，姑娘大概有100来个，按照这样子股权，短期可以拉到1000个是没问题的。”

“哦？那可以，短期如果能铺开1000个点位，那后面我有可能出现几何级增长，是吧，小燕？”钱小宝问董小燕。

“嗯，按照我运营的经验，1000个客户足够把网店冲起来，而且新店一般平台都会给流量。”董小燕给出了客观的分析。

白九儿听了董小燕说的这么轻松，心里暗自佩服，“小燕，那网店我没搞过，没经验我也怕干不好。”

“别怕，我同学都学这个的，到时候我介绍他们过来帮你，刚开始的前1个月，我也会帮你盯着的，不然你说我们钱总怎么会把我叫过来呢，他都帮你想好了。”董小燕说完，有意看了看钱小宝，似乎在问，这事是不是还没和你女朋友汇报过？

钱小宝咳了声，说道，“小燕，我知道你热心肠，帮九儿一个月，工资我这照付。”

苏小宁笑道，“九儿，我们宝哥在，一定能开起来的，别担心。”

白九儿心里对钱小宝充满感激，他真的方方面面都帮自已想好了，也不知道他有没有女朋友，如果能做他的女朋友，应该是很幸福的一件事吧。

钱小宝继续说着自已的想法，“九儿，我这次打算以15元的价格拿到白天利这个厂子的销售总代理，但我们这得拿出诚意，不然不好谈。”

白九儿现在都想让钱小宝帮自已做主算了，说道，“宝哥，你说怎么样的诚意？”

“需要1个月内把销售额做到100万元。”钱小宝一说到这个数字，不光白九儿，其他人都震惊到了。

苏小宁首先回过神来，“宝哥，我没听错吧？100万？”

钱小宝坚定地说道，“要想拿到总代理，必须做到这个数字，不然我们的诚意远远不够。”

白九儿说话的声音都有点抖了，“宝哥，那100万要怎么做到呢，我满打满算就1000个客户。”

“你看，80元1盒，每个人买20盒，就有160万了。”钱小宝淡定地说道。

“哥，二十盒，可以用大半年啊，那我干完1个月后，剩下的客户都不太能找到了。”白九儿还没有从刚才的震惊中缓过来。

“你要有这个自信，如果真做到100万，你拿到总代理，所有的销售点都要找你拿货。这样就不妨碍你慢慢找客户了。再说，你有100万的业绩，客户有可能都会自已找上门来呢。”

董小燕缓过神来，说道，“九儿，钱总说的没错，如果真能完成这个业绩，那么不但你的网店能彻底做起来，同时，你有别人拿不到的成本价，而且面膜这东西，我们女人又不会嫌多。”

“呵呵，小燕你说的对。”白九儿听董小燕也这么说，悬着的心也慢慢放了下来。

“那就这么定下来了，我把白天利去叫过来。”钱小宝说完，找了工作人员通知白天利。

白天利还没走到座位上，就急切地问道，“钱总，你们商量好了啊？”