笔下文学

3 商人追求的绝不是大股东地位而是利益最大化（第2页）

方玉斌摇头道：“丁总是个惜字如金的人，有些话点到为止。但从他的表情我可以判定，咱们之前的如意算盘是拨不下去了。”

“情急之下，我只好在丁总面前说了一段半真半假的话。”方玉斌接着说，“我告诉他，袁总来找过我，主动提到昊辰影视的事。你十分欣赏赵晓宇的才华，对拍摄的新片很有信心，打算与金盛合作，一起把这部电影推向市场。”

方玉斌叹了口气：“在当时的情况下，我只有两种选择，要么在丁总跟前再也不提这事，就当什么也没发生过，袁总交代的事，只能抱歉地说句无能为力；要么就是我刚才那种处理。”

说真话不难，说假话也不难，难的是说半真半假的话。难上加难的，就是在丁一夫与袁瑞朗面前，分别说上一段半真半假的话。最后把两个人的话兜在一起，竟仿佛成了真话！而方玉斌，正是这样做的。

方玉斌抿了一口茶：“我知道，如今的结果离你的预期差距很大，不过主动权还在你手里，觉得可行，便继续谈下去；觉得不行，就说双方对于合作的方式有较大分歧，最后谈不拢。”

沉默片刻，方玉斌重新开口：“袁总，你吩咐的事情我没能办好，实在抱歉得很。不过就这个结果，我也是使出了浑身解数。在丁总面前，我把赵晓宇的电影吹得天花乱坠，还重点讲了你的另类营销战。我甚至说，要让这部电影火起来，必须同袁总合作，因为他手握的网络优势，恰恰是我们欠缺的。看得出来，丁总有些动心。”

袁瑞朗抖了抖烟灰：“你说说，怎么个合作法？”

方玉斌说：“双方共同投资，不过大股东依旧是金盛。”

袁瑞朗下意识地摇头：“自己能赚的钱，干吗要分享给别人？当初我争的就是大股东地位，现在却要拱手让人？”

方玉斌点燃一支烟：“袁总，你不仅是我的老领导，更是我的老师与恩人，有什么话我就直说了。”停顿一下，他接着说：“我以为，商人追求的，绝不是大股东地位，而是利益最大化。与金盛继续保持合作关系，对你来说或许正是利益最大化的手段。”

方玉斌又说：“我记得，当初在你手下工作时，你曾经告诉我，投资公司手握两样最重要的东西——资金与资源。你还说过，如果你是一个创业者，宁可选择拥有更多资源的投资者，而非拥有更多资金的投资者。”

方玉斌继续说：“我对你讲过的一则故事记忆犹新——20世纪70年代，石油危机影响了全世界经济发展。正在这时，美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在得克萨斯州发现了一块储量丰富的油田！各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低。”

方玉斌深吸一口烟，接着把故事娓娓道来：“谟克石油公司老板道格拉斯也对这块‘肥肉’垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万美元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？思谋良久，道格拉斯忽然有了主意。他想到自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己去参与竞拍呢？对琼斯来说，这不过是举手之劳，他自然答应了。琼斯特意问道，你打算出多少钱买下这块油田？道格拉斯回答，最高不能超过100万美元，这是我全部的家当。”

“一周后，拍卖会在得克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。”方玉斌对这则故事显然印象深刻，各种细节说得分毫不差，“参与竞拍的共有11家石油公司，除谟克公司是一家小公司外，其他全是财力雄厚的大企业。拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。他的到来，顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事？银行大亨也要买油田？拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档价格为5万美元。也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上增加5万美元。”

袁瑞朗也回忆起这则故事，接着说道：“经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道，我出100万！此后，会场里鸦雀无声，没有人跳出来竞价。资金最少的谟克石油公司由此获得了油田的开采权。”

“没错！”方玉斌显得有些兴奋，“其他石油企业之所以不敢竞价，就是慑于琼斯的威名。他们心里琢磨，如果琼斯想买油田的话，恐怕没人有能力与他竞争。既然如此，索性趁早退出。在这则故事中，道格拉斯并未利用琼斯的资金，却把琼斯的资源运用到极致。”

袁瑞朗说：“你的意思，荣鼎能够扮演琼斯那样的角色？”

“恕我直言。”从袁瑞朗的神色中，方玉斌看到了说服对方的希望，立刻拉高语调，“你的另类营销战固然精彩，却并非没有缺陷。说到底，对于如何协调院线、安排发行的事，你没有信心，只能依靠自身掌握的网络优势，玩一招剑走偏锋。打个比方吧，你们缺乏飞机大炮等重武器，打不起阵地战，只好组织特种兵搞突袭。”

方玉斌又说：“我不否认，你们的特种兵是精锐之师。但如果能加上飞机大炮呢，是不是可以把一场突袭战搞成大规模歼灭战？”

方玉斌继续说：“这段时间，我反复看了剧本，还和赵晓宇聊过几回，这部电影的确算得上佳作。如果把基本功做扎实，再配合你们的网络营销，没准会大卖！把蛋糕做大了，你虽然不是最大股东，却实现了利益最大化。”

思忖了一会儿，袁瑞朗说：“按照你说的，打一场轰轰烈烈的阵地战，预算就得翻番。咱们得在各大媒体投入广告，要搞定各大院线，优先安排影片放映，甚至自己花钱去买票房。”

方玉斌又说：“我知道，袁总手里不差钱，即便预算翻番，这点钱也难不倒你。但正如刚才所说，除了资金，最重要的还有资源。近段时间，我了解了一下电影行业，那可是个帮派林立、弱肉强食的江湖。要去买票房、去搞定院线经理，除了花钱，也需要动用人脉。还有关键的电影档期，咱们的片子能否在黄金档期上映，这都需要关系。”

袁瑞朗托着下巴，问道：“你能搞定这些？”

“开什么玩笑？我当然不行。”方玉斌笑道，“但荣鼎能行！袁总，你在荣鼎这么多年，自然清楚荣鼎的江湖地位，尤其是丁总的人脉。有些事拿钱搞不定，但搬出荣鼎与丁总的金字招牌却管用。不怕你介意，在这些方面，你手下的新基金还差了一截。”

“金盛目前这死不死、活不活的，还能往昊辰投多少钱？”袁瑞朗问道。

袁瑞朗这么问，看来是已经接受了合作方案，方玉斌心中一阵欣喜，他说道：“具体数字还不好说，但肯定不会比你们少。”

“我的资金随时可以到位，你们的呢？”袁瑞朗追问。

方玉斌说：“当然是同时到位。丁总已经表态，如果金盛账上没钱，可以由荣鼎先行垫付。有他这句话，还担心什么？”

“好！”袁瑞朗站了起来，“那就一言为定。”