笔下文学

第137章（第1页）

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她用锅铲划掉上边的渣渣，和对方来回打着太极，“试着换了个花样罢了，实际味道都是一样。这不是交了税，实在是入不敷出，我爹和相公这才想法设法凑了些银子给我做些生意，天不亮就开始忙活，费了老鼻子劲呢。嫂子可要给孩子买一个尝尝？我定往细了做。”

妇人悻悻然，知道是不能白吃了，刚想说用了早饭才来的搪塞过去，谁知孩子兜不住口津，扯着她的袖子要吃。骑虎难下，只得掏了钱要了一个。

“好嘞，婶子给你多加些菜，准保你吃饱。”那筷子夹了菜使劲往饼里塞，瞧着确实不少。实际上叶澜不会亏待孩子，分量自然是给足了的，“小心烫，可别把嘴伤着了。”

买卖完成了，妇人自然没有多待的意思，拉着孩子就走。

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这个便宜要是给她占了，之后就会吃无数个亏。一个同村如此，其余同村也不必多说。叶澜最擅长说这些滴水不漏的话，有孩子？说的好像她家没孩子一样，她还有两个孩子呢，为了生意连自家的娃都疏忽了。

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挣钱不易？她还不是一样一文钱掰成两半花？为了挣这两个铜板起早贪黑，全家老小都上阵，男人女人都出力。回到家骨头都要散架，尤其是汗水干涸，一层厚重的粘腻粘在皮肤上，怎么动都觉得不舒服。到头来还只赚这么一点辛苦钱。

叶澜说话虽夸大一些，但也都是事实。她昨日回去只觉得累，好在两个孩子听话不闹腾，还有爹和后娘帮手，这才免去浑身油污清洗东西这一劫。吃饱饭秦铮给她提了水到湢室清洗，接着她倒在床上就呼呼大睡。

她的嘴皮子叨起来把对方说得哑口无言，便宜是一点没占到。好在她的手艺是真不差，再说也不是吃了哑巴亏，好歹那菜是夹的满满当当。

只不过大半个上午过去，嘴都说起皮了，箕畚里的面团还剩二十来个。

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秦铮今日带了交杌来，他架好让叶澜坐下，将竹壶的盖子拔了叫她喝些水，自己则是把炉子里的炭火降小了些，而后坐到她边上，顺手将她递来的竹壶接过喝了一口。

“可要等到卖完再走？”他抬手将她下巴上的水珠刮走，又将竹壶递回去，见她摇头才将壶口盖严实。

叶澜摇头，等上一天是能卖完，但是也不值当，“再等一会儿，实在不行咱就回去自己吃。”

慢慢又来了两个客人，叶澜煎好了饼，又坐回交杌上，“你有没有发现今日来了好些人都是同行？”

自然是发现了，秦铮记性好，即便做不到过目不忘，但仔细回忆一下也能想起那些面孔来，于是点头，问叶澜可是担心他们将自家的饼子做法学了去。

“那倒不至于。”毕竟是她在这个世界“独创”出来的东西，别人要学短时间内也学不到精髓，顾客一对比就知道正品和赝品谁家好吃。她担心的是渠道，毕竟酒香也怕巷子深，照这样站在街口一日日吆喝，何时才能赚到钱。

关键还是要打通渠道，可这渠道她一时半会儿还没想出来。

至于村子里的那些人，他们爱怎么说就怎么说吧，反正都是赚的辛苦钱，他们要想赚，她也没在村口拦着。

叶澜找了块小石子在地上比划，她现在已经大概了解集日和非集日要做的量，想来不会有大误差，只要在一定区间内浮动加减量就好。

“以后我们按着量做，就不会余下这老些面团了。”

秦铮点头，他没什么经商的头脑，做生意这块全靠着叶澜来，他只需出力帮她的手就好。

“昨日回到家，收拾那些东西费了不少功夫吧？累不累？”

“还好，”秦铮如实回答，他的视线往摊面一扫，“往后你就别管这些了，回去洗洗身子睡上一觉，做这些才是辛苦。再说有爹他们帮忙，摊下来要做的活就少了。”

他这是安慰她，叶澜感激同他道了声谢，反而被他掐了脸，“往后不许再说谢，一家人都是应该的，日后你有什么忧愁烦恼也要同我说，我许帮不上你的忙，但总归比一个人闷着好。”

“好啊，届时我定会让你和我一块睁着眼睛到天亮。”

二人又讲了一会儿小话，见没什么客人，叶澜转而跟他说了找渠道的事，恰好叶实得空赶了过来，她便先尝试着能不能在他这里下点功夫。

“我倒是不觉得麻烦，动下嘴皮子的事，只不过在别个铺子前说人家的好总归成了坏事。”

叶澜张口的时候也想到了这一点，于是打消了这个念头。

“不过到了铺上多吆喝两声夸赞一下肯定是不成问题的，头儿今日还说还得是大嫂你做的有味。”

“我这卖出去的一部分还是沾了你们街使的光。”

“不敢当，不敢当，还得是大嫂的手艺好。”

最后剩了不到十个饼，叶澜全然没有低价卖出的打算，全都煎了给自己人吃。收拾干净摊位装好东西，她还有别的事没做完，并不着急着走。叶实主动提出要帮他们将东西送到镇子口，她也没拂了他的好意，转而和秦铮进了一家铺面。

第067章方记米铺

油可以买了猪板油自己炸，一次炸出来的量就够家里摊子用上好几日，但磨面未免太耗费时间和精力，思来想去，叶澜还是决定上米铺买。

店里的伙计一见到人就迎了上来，顾客还没踏进门槛呢，搓着手就一副随时可以取货的样子，“二位看看要点什么？”