其实他早就找到了目标客户,进来的人他认识一小半,剩下的也做过相应的背调。
这是一个商人的本能。
十万的价格确实有些贵了,远超出他的预期。
可是现在主动权不在自已的手里,加上对方的意愿也非常强烈。
继续压价或者拒绝不利于自已在训练营内后续工作的开展。
十万有得赚吗?
有得赚,就是利润很薄。
他有自信绝对不会砸手里。
不过自已可能需要跟买家们多费许多口舌来抬高名额的价值。
比如画点饼或者杜撰些不存在的附加价值。
这种薄利润的货,除非量很大,销售渠道也明了,一般他是不接的。
但名额这种东西具有象征性和稀缺性,可以方便他打响名声。
左右两点让他有些纠结。
每到这时候他就会想起父亲的那句话。
“我们这种生意人做的事情说难听点就是在交易的过程中两方算计,难免有两难的时候。”
“其中就有一种利薄且不可持续的交易被我们称之为[鸡肋]。”
“这种情况当事人可以自由抉择是否交易,唯一的变数不再是商品和价格,而是客人本身。”
“老客要考虑他的关系维护和社会影响力。”
“新客还要加上一点,那就是潜力。”
“你要记住,交易不一定具有可持续性。”
“但人,永远可以投资。”
说实话,丁胖子虽然从小对家传本事耳濡目染,但真正开始操作交易过程也不到一年,并且多数都是孩子间的小打小闹。
这还是第一次遇到父亲口中的意外情况。
脑中回想完父亲的话语,对父亲一直保持崇拜的丁胖子抬起了埋在餐盘里的头,仔细的打量着徐愿。
潜力是什么呢?
无非就是拳头和头脑。
徐愿的战绩摆在那里,整个训练营除了教官们应该没有比他拳头还大的了。
头脑的话他已经见识过了,谈判的策略以及提前收购马空的名额让他此刻焦头烂额。
甚至除了他自已以外,他身边的人也都是名列前茅的佼佼者。
唯一一个例考成绩略差的吴无忧还从没使用过自已的能力,具体深浅还尚未可知。
丁胖子的思路一下清晰了起来,刚才的纠结已经被他抛到了九霄云外。