笔下文学

第75章 定前程（第1页）

洛水瑶自然能领会方月娘话语中隐含的深意，她轻轻一笑，说道：“月娘姐，怎么会呢？前些日子本就打算登门拜访，奈何琐事缠身未能成行。这不，今日一得空闲，我便早早地赶来了。”

方月娘原本也并无责怪洛水瑶之意，听她这般解释，便不再纠结此事，拉着她的手朝室内走去，“随姐姐来，我们进去说话。”

两人来到一间不大的内室，洛水瑶微微扫视一眼，只见内室中摆放着椅子、小榻和茶桌一应俱全。

方月娘请她坐在矮桌上，动作优雅地斟了一杯茶水，放在洛水瑶面前，“妹妹请喝茶，这是雨前龙井，味道清新甘甜，不知道你可喜欢。”

洛水瑶连忙双手接过，“多谢姐姐你拿这么好的茶招待我，只不过不太懂这茶道，可别糟蹋了这一壶好茶。”

方月娘不赞同的瞥了她一眼，“妹妹莫说胡话，这再好的茶也是给人喝的，怎么能算糟蹋呢！”

洛水瑶只觉得她这一眼媚态横生，让她一个女人都把持不住，连忙讨饶道：“是妹妹失言了，姐姐莫怪。”

“呵呵”方月娘被她这副调皮的模样逗笑了。随后，两人坐下闲聊了一会儿，才切入正题。

方月娘微微浅笑，眼中满是赞赏之色。“妹妹，你设计的小衣，依照图纸制作出来后，深受京都女子的喜爱，你也看到了。如今店铺生意越来越红火，你的想法新颖独特，着实让人眼前一亮。”

洛水瑶微微点头，嘴角上扬。“能得到月娘姐姐的夸赞，是我的荣幸。看到小衣在京都如此受欢迎，我也非常开心。”

方月娘听了洛水瑶的话，微微颔首，接着继续说道：“回到京都后，我便将此事禀报给了我家夫人。”

“当然，我并未告诉夫人是谁设计的小衣，只说是一位女子的法子，让我代为转达。我家夫人听后颇感新奇，她也答应，我家店铺售出所得的回账，分五成于你。”

“怎么会分出这么多呢？”

洛水瑶有些惊讶，她原本想着三七分成就不错了，没想到能得到这么高的分成，看来这侯夫人在生意场上还挺厚道。

方月娘笑道：“之前我家店铺生意尚可，但也不算特别出众，自从售卖这小衣之后，店铺便人满为患，成衣绫罗的销量也成倍增长，放心吧，我们赚的只会更多。”

洛水瑶转念一想，确实如此，小衣一件能卖多少钱呢？而布匹、成衣动辄几十上百两。小衣的出现带动了整个店铺的销售，就如同现在生意场上的经济带动一般，好处自然不少。

她轻轻抿了一口茶，只觉得方月娘说的没错，确实是清爽甘甜，“那这次我能得多少银子？”

方月娘看着她，薄唇微勾，“二百两。”

洛水瑶听了后，有些惊讶，没想到短短时间内竟能有如此可观的收入。她的嘴角也不自觉地上扬起来。

“二百两……这可真是意外之喜。”洛水瑶轻声说道，语气中满是感慨。

方月娘看着洛水瑶的反应，笑容更加灿烂。“妹妹，这还只是开始呢。随着小衣的名气越来越大，我们的收益只会越来越多。”

洛水瑶还是有些不敢相信，“可这才几日，这也太多了吧。”

方月娘看着洛水瑶的反应，轻轻笑了起来。“妹妹，你有所不知。方才店内那些人只是普通民众，她们买一件小衣只需二两。而真正赚钱的是那些大族夫人，她们的小衣是我们绣娘亲手绣制，上面绣着各种花朵，更加精美。”

她轻抿一口茶，继续说道：“而且此物稀罕，确实比肚兜和抹胸好用。那些大家夫人们年龄都比较大，对此物的需求自然也高一些。她们花多少钱都不嫌多。待日后名声传出去，人人都知晓，你想想这宝衣坊，该能赚多少银子啊？”

洛水瑶听了一愣，好吧，她们还挺有商业头脑的，连私人定制都想到了。不过这件事对她也有好处，她微微点头，“月娘姐说得有理，这小衣的前景确实可观。”

但随后，洛水瑶又想起了一个可能，她说出心中的疑虑：“不过，等传出去后，人人都知道了，这也不是什么绝佳机密，别人都能看出来，我们就不能再占什么优势了？”

闻言，方月娘眼中闪过一丝思索之色，“这倒也是。”

随后，她又向洛水瑶问道：“不知妹妹可有办法杜绝他人模仿呢？”

洛水瑶思索片刻，说道：“此事倒也好办。趁他人还没注意到，我们包揽全城绣娘，打出宝衣坊的名头，让人人提起小衣就想起宝衣坊。等时机差不多了，名头打出去了，再将小衣的制作方式主动告诉其他铺子，其他铺子只需交少量的分成即可。如此一来，既不独占市场，又能长久盈利。”

方月娘听了洛水瑶的话，微微点头，眼中满是赞赏：“妹妹此计甚妙，我会告诉我家夫人。”

两人相视一笑，室内一片温馨。

片刻之后，方月娘收敛起笑容，眼神中带着些许迟疑，看向洛水瑶欲言又止。

洛水瑶见她神色为难，开口询问：“姐姐可是有事要与我说？”

方月娘抿了抿唇，面露愧色，“是有一事要与你讲。”

洛水瑶连忙做出洗耳恭听的模样。方月娘说道：“姐姐当日与主家只签约五年，如今五年期满，姐姐准备离开这里，看看能不能自己做点营生。毕竟姐姐年岁已长，不能一直这样蹉跎下去。”

说到这里，她看了洛水瑶一眼，继续道：“如果你还是不想让人知道你做小衣的生意，姐姐可以为你出面，等收益分发下来，你派人来拿便可。”

听她说完，洛水瑶面上露出一丝喜色，她终于等到了这个机会。

在第一次听到方月娘的名字时，她就知道她是谁。原着中有提过，女主身边有一掌事，替她管理商铺，此人虽为女主子，敛财手段却极其高明。陆昭昭嫁人后能成为团宠，跟她出手大方、挥金如土有很大关系。

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