笔下文学

第98章 定位之争（第1页）

二十多天紧锣密鼓的工作，西区服装工作室终于建设完工。接下来韩冰董浩和四哥三个人商量产品定位的问题。四哥说：“他和西区一些老板和富商关系好，是不是走一走高端路线，这样利润高大家收入多，可以极大的调动大家干工作的积极性。”

董浩没有否定四哥的说法，他有自己的想法。现代企业经营的本质是——顾客之争，企业获得顾客的要诀是赢得企业与客户联系过程中的心智之战，进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。进入竞争时代，在众多的产品品类中，企业必须在潜在顾客的心智中创建一个"定位"。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也要考虑竞争对手的强势和弱点。要定位成功，你必须具备正确的态度。必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧的个性。简单来说就是选好顾客定位以最短的时间走进顾客的定位之道。

韩冰思考了一下指出，四哥的高端群体可以提前维护着，对于他们对服装的需求我们也要给予积极的反馈和支撑，但是西区作为冰城的老的生活区，大众消费是主要群体，所以我们不妨先从大众消费定位开始，铺开面，守住点，推出特色连成片。我们可以先做个社会调研，把咱们工作室现有的和即将上市服装款式做成调研单子，四哥运用自己的人脉在短时间内对戏曲全方位所有各阶层群体进行一次服装穿着的民意调研，西区的人口大概有11万，按照5%的调研比例算，男女老少工薪白领老板，我们的数据最少要做到3000人，这个工作量很大，四哥多辛苦争取一周内完成，这段时间数据调研的工作人员每天餐饮补贴50元，但是要注意数据的真实性，因为这关系到咱们后期商品的投入和大家的收益。

“这么麻烦呐，不就是买个服装吗。”四哥有些怵头了。韩冰笑了，四哥，咱们冰城有句俗话是跟风拾屁，说的是人家做的事又收益了，你再跟上去，不仅得不到利益，最大的可能是只闻到人家吃喝享受后的臭屁，咱要做别人没做出来的才能获得最大利益，不调研你知道大家喜欢哪一种款式的衣服眼，盲目的生产可能会造成商品的积压，会影响咱们的资金回笼和效益的产生。再说了，服装的季节性消费很明显，咱们的服装如果跟不上季节的变换，只是按照咱们的节奏进行，你觉得会有好的结果吗，咱们如果走出来订单销售的路子，大家就能够挣到更多的钱了。

“这么多学问呐，这么着吧冰姐，你们俩说的在理，但是我记不住也说不明白，能不能有个省劲的办法？”四哥挠了挠头。“四哥，董浩暂时可以帮着你，他会把每周你要完成的事情以文字的形式发给你，你按照要求做就行，但是你自己也要学习，做工作记录，时间长了可能就知道怎么样安排工作了，接下来一周的时间你就负责安排工作人员进行市场调研，每天下午下班前把调研的结果交给董浩。”

四哥领完任务去安排接下来的工作了。韩冰看着累的有些消瘦的董浩，调侃道：“怎么样，董大公子，自主创业好玩吗，雄心壮志受到几分摧残呐？”“冰姐，你就别拿我开涮了好不好，的确很累，这种累不是踢球的那种累，是身心俱疲，看看这群人，有一个上道的吗，我前些日子就整治了他们一次，现在工作纪律好多了，但是他们的业务素质几乎为零，什么都得一点点教，哎，真是无可奈何花落去呀！”董浩叹气道。“知道创业难了吧，做善事要有耐心和爱心，将一个无知的人培养成商业人才，你才会有成就感，慢慢学，慢慢努力，我对你有信心。”韩冰说着用手爱抚了一下董浩的头。“冰姐，你就不能安慰一下我吗，把我扔在这里，我感觉有点鲁滨逊的心情，抱抱我好吗，抚慰一下我这颗纯真男孩疲惫的心灵吧。”说着，董浩张开双臂想抱韩冰，韩冰站起来，走到门口，自言自语道：“待到功成名就时，方能抱得美人归。”给了董浩一个飞吻，上了一辆出租车。

董浩忽然想起，自己在冰城需要一辆车，这样去北区见韩冰会方便一些。他打电话给董有成让人把他滨海市的车给开过来。电话中，董有成说：“滨海市的那辆车已经卖掉了，他会安排冰城的人给董浩送辆帕萨特来。”听了父亲的这个安排，董浩高兴的差点蹦起来，不停的和父亲说谢谢。

董浩到了服装设计室，所有的设备已经安装调试完毕，打板间和成衣生产车间的所有工作也安排妥当，只等着韩冰发样品和生产通知了，董浩决定举行第二次团建。

华灯初上，还是那个饭店，忙碌了一天的四哥等人显得有些疲惫，看到酒菜都上来了，登时来了精神。董浩接过几个组调研的统计结果，感觉效果还不错，笑着说：“看了看大家的调研，质量还不错。告诉大家一个好消息，今天冰姐来了，看到咱们工作室的工作进度，她很满意，接下来等咱们的调研结果出来就给咱们工作室下生产订单了，到时候大家就八仙过海各显神通了，销售的服装越多得到的收益就越多，盼着大家都能收入过万，来我敬大家，大家辛苦了。”说着董浩喝了一大口，也许是酒的刺激，董浩不停的咳嗽起来，这时候大家才注意看董浩，和刚来的那个青葱少年比，董浩的脸上显现出更多的疲惫，原来圆润的脸庞也变的瘦削了许多。

四哥忍不住了说：“人都说男儿有泪不轻弹，可是我看到董浩兄弟这么短时间内累成这个样子心疼，他完全可以在家过有钱的阔少爷的生活，但是为了爱情为了人生的追求甘心陪着我们受着罪，我都感动了。”说着用手擦掉快要流下来的眼泪，提议道：“兄弟们为了咱们自己也必须玩命干，为了董浩兄弟的这份真情厚意咱们喝一个。”众人举起酒杯一饮而尽，这次四哥盯住了董浩，只是让他喝了一小口酒。此时的董浩，真正明白，生活在社会上，不是你的每一份付出都需要得到别人语言上的认可的，其实你在付出过程中的每一点变化别人都会看在眼里的，人和人之间最默契的做法就是他懂得你的付出为了什么。

这次团建四哥喝多了，他像一个受了多年委屈的孩子终于找到亲人一般，拉着董浩的手讲述他多年来生活的情形，在他的心里始终怀着不甘沉沦的梦想，只是得不到机会，如今梦的灵魂再次被唤醒，他愿意为生活再拼一次……

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