笔下文学

第194章 插翅难飞（第1页）

如果他能把这个产业做成全国最大，那么未来中国的光伏市场就是他的了！想想看，中国这么大的国土面积，如果都能开发利用出来，他这个企业要多兴盛就有多兴盛啊！

想当初，沃尔玛在美国的农村开设第一家平价超市的时候，他能想到自己有朝一日能把这样的零售模式开到全世界吗？这是他断然没有想过的

沃尔玛的创始人沃尔顿先生从小放牛养马，挤牛奶，养兔子卖，养鸽子卖。中学、大学时期，在餐馆、商店打工，自己赚钱上学。他的家境极普通。后来，他在阿肯色州的农村，他通过加盟‘BenFranklin’品牌开过多家连锁店，当时让他极其痛苦的问题有两个，一是他必须付很高的批发价进货，他的规模太小，没办法，只好忍受批发价，得不到出厂价；二是像阿肯色农村这种边远的地方，人口少，市场小，没有批发商愿意往那里送货，沃尔顿自己必须想法安排货运，让成本升高。在没有批发商愿意送货到阿肯色州的乡村，沃尔顿只好建自己的物流库存中心。虽然这是被迫的，但意外的收获是沃尔玛从此可以避开中间批发商，直接跟生产厂商谈价、进货了。也就是说，沃尔玛从厂商进货到自己的物流中心，然后再运到各分店。随着沃尔玛规模的上升，它的砍价能力也直线上升，使沃尔玛的货价水平越来越低，竞争优势越来越强。

1962年，在阿肯色州的一个小镇，沃尔顿开了第一家‘沃尔玛超市’，以‘天天平价’为基本立足点。随即，开始在其它小镇扩张。他只选那些没人去、人口在5000至2万5之间的乡镇。那些小地方，不仅没有竞争，而且每开一家‘沃尔玛超市’，当地人马上会家喻户晓，不需要花钱作广告，他们自动会来。节省成本，是沃尔玛的一个成功秘诀。七年后，沃尔玛共开了18家规模相当大的分店，全部在人口低于2万5的小镇。到1990年代，沃尔玛有三分之一的超市都在这种没有竞争的小镇，在那里，它有相当强的定价权。有了这种优势作后盾，沃尔玛相对于对手的竞争力就强了。

阮裴云想让光伏产业走这样的平民路线，就是要先让那些平民家庭装上光伏设备，实现利用太阳能发电的梦想！这样的话，既开发了新能源，又发展了新兴产业，而且还达到了扶贫的目的，真可谓是一举多得的好事儿。

只要能推广开来，这个产业就能像沃尔玛一样，遍布中国大地，只要占领了国内市场，那么全世界最大的市场份额就在囊中之物了！而且只要发展起来了，再把成熟的技术开发到其他第三世界国家去，这样的企业，想不发展都难啊！

阮裴云觉得这是一个契机！绝对的契机啊！错过了这个政策的大潮，可能就再也没有机会了！

在中国抓政策，就要有先知先觉，在别人还没有真正涉足或者说没有形成规模之前，迅速建立自己的品牌和市场，那么将来你就是这个行业的龙头老大，只要成为龙头老大，那么一切就都在你的掌心里了！

阮裴云太喜欢这种感觉了！

他希望他的弟弟阮裴建能把旅游这块蛋糕做大，做成中国旅游业的连锁第一家，他呢，去开发光伏产业，做成光伏产业的龙头老大，那他的家族就真是实业救国的先锋了！

“呵呵，你小子胃口挺大啊，鼻子也很灵！”李成鑫笑着说，“您是属狗的吗？而且是特种犬？”

“哈哈哈，老同学，你这是骂我呢吧——”阮裴云笑着说，“我明明是流氓兔一只，非得说我是犬类，太损人了——”

“哈哈哈——流氓兔——好一只志向远大的流氓兔啊——”李成鑫笑着说。

“老同学，你想想我刚才说的话靠不靠谱？”阮裴云再次盯着李成鑫的眼睛说道。

“呵呵——”李成鑫端起酒杯浅浅地抿了一口，看着阮裴云是笑而不语啊————

李成鑫真是没有想到阮裴云这个小子才回国没多久，就对国内的政策把握得这么准啊！

感情这做资本运作的人都有先知先觉的本能？

光伏产业现在是个新兴的产业，应该说市场前景是有的。但是，阮裴云并不是这个方面的专家，他想雄心壮志地打造一个江南省的光伏产业基地，这个事情还真得好好考量考量！

一个新兴产业的推广，政府往往投入很多很多的资金，要给予很多政策方面的扶持，最直接的就是土地和资金。

建立工厂的土地，政府会以最优惠的方式给企业，有的地方甚至是免费的！这对于企业来说，是一笔无形的巨额资产！

有了土地，政府还会给予很多的资金扶持，有专项的扶持资金，还有国家的贴息贷款等等，这样的好事儿，对于企业来说，就是借壳办厂，借鸡生蛋！

李成鑫现在还无法知道阮裴云是真想办实业，还是想利用政策来空手套白狼？现在的企业家，玩这套猫腻的实在是太多太多了！阮裴云是做资本运作的，最擅长的事情就是买空卖空，然后从中获取高额回报！

李成鑫现在在江南省的位置和影响力，决定了他不敢轻易把这么好的事情交给自己的同学去做！阮裴云是他的同学，朋友，好哥们，他如果给他做了，那就是无条件相信他！

可是，这个项目有太多人想做，任何人做都是在众目睽睽的监督之下，是不能玩猫腻的，如果阮裴云只想做买空卖空的游戏，那么最后无法收拾的就是李成鑫了！

阮裴云是美国国籍，他要是达到目的了，可以轻松走人！李成鑫呢？他却是插翅难飞！

李成鑫喝了一口茶，看了阮裴云一会儿，笑着说：“裴云啊，你怎么不继续做你的老本行呢，资本游戏可比实业来的轻松多了！做实业是很累人的，责任和压力都是非常大的！”

阮裴云听李成鑫这口气，似乎是不太相信他了。

他很轻松地笑了笑，说：“老同学，资本游戏玩久了，也会觉得没什么意思！所以我呢，回国后一直在思考这个问题，是回归老本行，还是另谋出路？说实话，国内很多大的资本机构都给我抛来了橄榄枝，我一直没有答应，第一，是我不想离开江南省，因为我是回来陪老太太的，资本运作的话，我必须到上海北京这样的大城市去工作，然后经常飞来飞去的，我厌倦了，我不想做空中飞人，更重要的是，我希望能天天看到老太太，只有在江南省才能做到这一点；第二，我手中有一定量的资金，可以支持我来进行实业投资，真正有抱负的人，还是希望能干点儿实事儿，这也是我多年的一个心愿！只有实业才能兴邦，只有实业才能救国，资本运作，那都是游戏，不能为这个社会带来真正的利益！说实话，现在人到中年，我追求的不再是事业上的刺激和享受，反而想沉下心来做点事情——正好有这么个机会，我觉得是个再好不过的契机了，希望老同学能帮我一把！”

李成鑫听阮裴云说得这么真诚，而且分析地确实也很有道理。

以阮裴云一贯的为人风格，阮裴云做事还是比较靠谱的！

他似乎没有理由不相信眼前这位想一心为国贡献一腔热血的归国游子啊！

“裴云啊，不是老同学不想帮你，这个事情，你自己也得好好斟酌，做实业凭的不仅仅是一腔热血啊，这需要一个漫长的过程，需要坚持和毅力，而且还需要很强大的抗挫折能力！失败和成功的可能是一样大的！和你做资本游戏还是不同的，毕竟那是你熟悉的领域，而这个是一个陌生的全新的行业，就连我们政府目前都没有信心说要把这个产业做到多大多大，一切都是刚刚开始！”李成鑫说道。

“是的，老同学，你所言极是！按理说，我完全可以好好享受生活，不再去瞎折腾了！可是，我生来就是喜欢瞎折腾的人！你看我把自己从一个农村的小伙子折腾到了国家顶尖的学府，又从一个普通的公务员折腾到美国华尔街的资本运作高手，把自己从农村折腾到城市，又从国内折腾到国外，再从国外折腾回国内，这个过程，我很享受，也很满足！所以，现在要是让我不折腾了，我难受，就像这个人被困在牢笼里一样啊，浑身都不得劲儿！”阮裴云笑着说，“生来喜欢瞎折腾！贱命！”

“哈哈，你小子——”李成鑫笑着说道，“你是一个能折腾会折腾的人——不过，你有这么大的一个山庄，你还不满意，还要出去扑腾，你不嫌累啊？”

“呵呵，这个山庄是我的，也不是我的，我从来没有参与过任何的管理，所以，这里根本不用我操心，我每年就是按照股份拿自己的那份分红，但是，很多钱我都继续投给了我弟弟的公司里，让他去做大旅游蛋糕，这也是未来最为红火的产业——所以，我在这里就是个闲人啊，闲得蛋疼！”阮裴云笑着说，“你看，我一没有女人陪我，二没有事情可做，我这浑身的劲头往哪儿使啊？”