笔下文学

第六十五章 英雄所见略同（第1页）

一场商业谈判，尤其是涉及金额不小的前提下，要想在短短一两小时的饭局里敲定，显然有点不太可能。

谁都不是傻子，多一点，少一点，可能就是百万上下，谁也不愿意多出这个冤枉钱，都在拐弯抹角的试探着对方的底线。

不过明眼人都看得出，在这次谈判中，从头到尾都很从容淡定的顾恒占了绝对的上风。

因为产品好，因为不急着找买主，所以可以待价而沽。

在他的构想中，融资固然可以大幅度加快他的创业脚步，却并不是迫不及待。

等把游戏交易平台做起来后，论坛就可以创造盈利，短期不必担心资金问题。再熬个一段时间，把论坛用户群做到百万用户级别，到时候还怕没投资者找上门？

反观陈天侨一行人，表面上看起来是不急，可在饭局结束后，第一时间里就开了一个临时小会议。

随陈天侨一起来的投资顾问是个带着黑框眼镜的中年男子，他首先打开话题：“陈总，依我看，这块骨头不好啃啊！”

“恩，确实有点让人无处下嘴。对方年轻气盛，看起来又不像缺钱的，一时间摸不准对方的心里价位。”

陈天侨微微皱眉，他本身也是学经济类专业出身的，对于商业谈判的门道很清楚。

他自问是不可能直接接受一千万一成股份的价位，甚至在来之前，他想的都是直接购买，而并非注资。

“陈总，这个叫顾恒的年轻人很有性格啊，有你大学时的风范。”

说话的是另一个三十岁左右的成熟女人，充当此次的法律顾问，因为与陈天侨共同毕业于沪市的傅旦大学，有着校友的情分在，说话比较随意。

商讨半天后，三人还是一筹莫展，最后眼看着下午的谈判时间快到了，陈天侨起身，说道：“走吧，咱们就去看看，那个深藏不露的年轻人到底还有些什么底子，能够撑得起一千万一成股份的天价。”

………

下午的谈判还是在酒店进行，身为东道主的顾恒给每人点上一杯咖啡后，谈判就此拉开序幕。

说是商业谈判，其本质，和在菜市场买菜时讨价还价是如出一辙的。

比如你买菜时，要想压价，你必须对菜先进行一番挑剔，说这菜看着就不新鲜，隔壁那家还要便宜多少多少之类。

这时，卖主要是急着出货，便宜个块八毛的也就出手了，要是不愁卖，那就可以端起架子，淡淡回一句：那你去买便宜的吧。

同样，这次谈判中，陈天侨随行的投资顾问从始至终抓住几个点在穷追猛打。

“顾总，我想有一点你没有考虑进去，别看爱网游论坛目前人气火爆，但却存在一个致命危机，就是自身没有盈利能力，并且因为论坛的日常维护和升级，可能还需持续往里贴钱，因此，倒不如甩掉这个包袱，给他找一个更好的下家。”

听到这点，顾恒摇头微笑，说道：“首先，我当初创建论坛，目的只是纯粹的兴趣爱好，每个月贴点钱用来维护，对我而言也并不是什么包袱。其次，盈利手段不是没有，只是前段时间因为时机不成熟，才一直没有推出。最后，我从没有想过给论坛找什么下家，之所以愿意接受注资，还是因为看重胜大的游戏用户群，想着双方联合之下，能够让我的论坛发展速度加快。要不是考虑这点，我才懒得搞什么注资，一个人自娱自乐轻松自在的多，反正我又不差钱。”