笔下文学

4 章（第1页）

重要，我最近发现人脉对大家是一个很大的问题。

高质量的人脉怎么来的呢？其实就是你的免费产品好呗。大家跟你接触觉得哇真好，和你在一起很舒服被你欣赏理解激励而且很好玩。然后他们愿意介绍给周围的人说「那谁，又有趣又聪明又有热情blalblabla…。。我推荐你认识一下」，口碑就出来了。

这里关键的问题就是，只有人们觉得你这个免费产品非常好，以至于他们认为你是匹配到他们人脉圈里非常高质量的人，愿意把自己最好的资源介绍给你，你的圈子才会变得质量越来越高。

如果人们觉得你很一般，要么没有传播，要么往往也会看人下菜，把他们圈子里面一般的人或者比较差的人推荐给你。那就完蛋了。

很多人说自己相亲找不到合适的人。抛开相亲这个渠道本身质量不谈，上次在知乎上看到一个回答，说相亲这件事情的意义，在于你知道在介绍人心目中，是什么样的水准。看给你介绍的对象，就大概清楚了。

那么这里，关键的问题就要回到产品了，能够创造出高度的用户体验和价值，你才能够创造出强烈的吸引力。所以前面我们谈保时捷和苹果，它们也是产品能力超一流的公司，所以有那种自信，让你体验让你选择。

这也是高端产品销售和低端产品销售的核心差异。卖大路货，各种吆喝推销是常见的行为。但如果你是销售的高端产品，大家观察那些世界顶级的高端品牌，他们是会避免推销这种方式的，对于品牌是非常大的损害，也未必能带来实际效果。

大多数人看惯了低端销售模式，不自觉的也用这种模式来知道自己的行为。这也是格局问题，格局太小你即使再努力，例如每天跟女神打卡送温暖，未必有什么效果。

成为恋爱对象中的苹果保时捷，而不是地摊货。能够给人带来难以忘怀的体验，能够创造出强烈的诱惑和口碑，这才是吸引高质量人选的根本。

在关系中审时度势是一个非常基本的能力。你要知道什么是正确的时机，才容易做对事情。

人与人之间的关系，是有层次的，如下是一个简单的层次模型：

再次强调，模型并不是现实的精确反应，它是用来帮助你把握核心规律的，请不要生搬硬套。

逐层升级的法则，就像打游戏，你要一关一关地过，通常情况下不能跳。

你们的关系处于哪一层次，你就老老实实做这个层次的事情，推进到下一关。千万不要第二关就干第六关的活。

我有学员跟女友分手几个月，还是想要复合。

然后有天跟我说前女友对他很不满，让他以后不要自作主张。我问他到底发生了什么事。

我1号的时候发了个红包，然后2号我想约出来吃饭，但是她那边说太忙就没约出来。事情是我今天（3号）买了水果加煮了饭菜过去给她。她说以后不要再这样。具体就是今天，我出发之前打了个电话给她问她在家吗？她不在，问我干嘛，我就说我拿点东西给你，已经出发了。

其实双方现在的关系，大致也就是在朋友层面。而「未经允许直接带饭到对方家」，这种至少是亲密好友才能做的事情，属于越级行为。

有女生微信上加上了自己心仪的男神，两个人偶尔聊过几句。然后基本上男生的每条朋友圈，女生都评论，而且还会表达关心诸如「这么晚还在上班」之类。有次还微信对方表白「好爱你每天都想着你好想和你在一起」。

大家只是认识或者熟人的层次，做这样的事情，往往让对方觉得尺度太大难以接受。

例如在熟人的层次就要对方接受你们的恋人关系，通常让认真的人更冷淡你。反过来，如果你们本身关系已经是亲密的好友层次，这时候往前推，那通常即使对方拒绝，也不会损害你们的关系。

还要注意的是，女生对于男性，还可以通过性的方式来增加接触。很多男性对于送上门的性，抵抗力都是比较低的。但是如果你单纯的用滚床单的方式来吸引男生，固然对方可能笑纳，但并不代表你们的上述关系层次会有大的改变。例如本来是熟人，滚了床单也不会是恋人。还是需要在其他方面提升关系。

女生经常有顾忌，就是主动接触男生会导致让人觉得廉价。

廉价感的产生，通常有几种情况：

1）供给严重超过需求

例如一个人经常主动微信对方，打卡式沟通。没什么价值，反而耽误对方的时间。这就像走到路上到处有人发小广告，但是你不需要。

2）唾手可得缺乏价值感

「好人」就普遍存在这个问题。对方要星星给星星，对方要月亮给月亮，随叫随到，24x7服务。这样即使给对方的是他们需要的，但是对方很难有价值感。

我们人类对于事物价值的评估，并不是完全理性的，而是很大程度上依赖于自己获得的难度。往往投入越多越难以得到，就觉得事物对自己越有价值。

古龙在《绝代双骄》中说：

大多数男人的毛病，就算是条母猪，假如有两