笔下文学

3 章（第1页）

不满：「家里的条件不需要你出去挣钱，你非出去干柜姐这种伺候人的工作，」他抬头瞟一眼我的包，「我早就说怕你沾上拜金的臭毛病，你去上班，背这么贵的包干什么？」

他已经完全忘了这个包对我的意义。

我一声不吭地听他抱怨。那一夜，我辗转反侧，看到Mary朋友圈里晒出来的party，忍不住小窗问她：「下次可以带我一起去吗？」

吊胃口

第二天一上班，Mary就打趣我：「你老公不怕我把你带坏了？」

「我就是想去见识见识。」我有点心虚

Mary挽住我的手：「女人啊，要为自己活着，多看看外面的森林，才会遇到更好的猎物。」

她的皮肤细腻光滑，身体又软又香，连身为同性的我也忍不住心跳加速。但我想到她的「捞女」身份，又忍不住有点膈应。

下班后，我编了个理由，反正丈夫也没有心思深究，最多不过是一通抱怨罢了。

前往酒会的出租车上，Mary一直在给客人发微信。她告诉我，要想业绩好，就得在微信上24小时standby。我在一旁观摩学习，却发现同一只包包，Mary对不同的客人却是不同的说辞。

「亲爱的，抱歉啊，你上次说想要的那只包包全国都断货了，只能排队等总公司的货，我给你留意着。」

「亲爱的，你想要的那只特殊皮包包已经到了，但是预定的客人太多了，只能先到先得，明天你尽早到店来哈。」

「亲爱的，你把钱直接打到我微信上，我明天一早到店里就给你寄过去。」

……

我的惊讶自然逃不过她的眼睛，她撇撇嘴：「客人不能惯着，如果要什么就有什么，她们就不听话了，经常吊着点胃口才能控制她们。」

「控制她们？！」

「得不到的才是最好的，柜姐的收入才多少，客人们为了比别人提前拿到心仪的产品，难免会讨好我们。小到微信红包，大到大牌礼物，比如今天酒会的入场券，就是一个客人给的，」Mary理直气壮，「反正早晚都要卖给她们，干嘛不多赚一点？」

想想也是，我谈的薪水，包括基本工资、个人或店铺提成以及额外奖励，算下来一个月到手只有一万多块钱，还不够买店里一只入门级的包包。即便是业绩之神眷顾，卖出一只百万级别的限量款包包，到手的提成也不过2000块。因为越是限量款越不愁卖，给柜姐的奖励也就更少。

我在心里苦笑，虽然这份工作是售卖奢侈品，然而「奢侈」两个字，好像跟柜姐毫无关系。

进入酒会，我发现了很多和Mary相似的姑娘。她们打扮靓丽，游走在酒会的每个角落，几句话、几个动作甚至一个眼神，就能跟陌生的男人混熟。

听上去，她们的行径不过是以色侍人的小把戏，但深究下来，却不是一般人能做到的。「Mary们」似乎洞悉一切成功男人感兴趣的话题，美食、美酒、高雅艺术、休闲运动……只要是成功男人们喜欢的，都在她们的知识储备中。看来，想当捞女也不是个容易的行当。

我坐在酒会的角落，像个第一个进入成人世界的孩子，新奇，又手足无措。

Mary和一个年纪能当她爸的男人脸贴脸拍完合照，拿了杯香槟递到我面前：「你不会真的只是来看看的吧？就没有中意的？」

说着，她把刚才的合照发了朋友圈。

我惊讶：「屏蔽你男朋友了吗？」

Mary挑着眉毛喝了一口我的香槟：「就是要让他吃醋呀，他最近总说没空陪我，男人和客人一样，得经常吊着点胃口才能控制他们。」

话音刚落，她的电话响了，果然，男朋友飞奔来接她了。

我咀嚼着Mary的话回到家中，儿子已经睡了，保姆转告我，丈夫临时加班，今晚不回来了。我看了一下手机，没有一通未接来电。

拿了别人的，迟早要还

我用Mary教我的方法，很快就在工作中上手。

我开始背诵所有客人朋友圈透露的一切信息，见面时，不经意地问候他生活中的点滴，因为温柔一刀远胜强硬推销；我也学会一眼看出客人的痛点，自尊心强的客人，要用激将法，随大流的客人，要靠蹭明星热度。

至于犹豫不决、可买可不买的客人，我会强势一些。他们差的就是临门一脚，只要你推他一把，他就能下狠心下单。「您具体顾虑的是哪方面呢？是价格还是没有您喜欢的颜色？」看似步步追问，其实是在帮客人厘清内心所需。而对于那些压根不想买的客人，这些强势的问题正好可以赶走他们。

一个月下来，我发现起初认为无法完成的销售任务，并不是多么吓人的天花板。而且柜姐这份工作，的确比想象中有意思。

有的师奶买上百万的珠宝连眼睛都不眨，但为了几百块钱的一个赠品挂件在柜台扯皮半天；

有个三线小明星因为我一眼就认出了戴着口罩的他，原本只是路过，最后拎了六个购物