笔下文学

3 章（第1页）

权股权的方法，这些其实也会非常大的影响到，你在这家公司未来能够得到的收益。

基于刚才两种形式的分解，我们能够很清晰的看出，其实我们在一家公司能够得到的不仅仅是当前的月薪，这一个简单的概念。

那我们在回答这个问题的时候呢，我们在计算当前薪酬的时候呢，你就需要按照totalpackage来计算。

相对应的我提出期望的时候，也应该按照totalpackage来表达，这样才更加的全面。

与HR谈薪酬的基本概念三：价值稀缺性我们回顾一下，在开头的时候提到一个例子。

有些人会在面试当中提出一个很高的薪水增幅的要求，但是不给到一个合理的解释。

那什么样的理由是合理的呢？

最主要的一点就是你能够给公司提供到的价值。

而且这个价值是被这家公司所需要的。

同时，这样的价值又受到另外一个因素的影响，就是价值的稀缺性。

简单来说就是市场的供求关系。

这一点在很多职业规划的时候，会被经常提起，我们都鼓励大家去寻找一些未来的朝阳行业，就是这个道理。

因为朝阳行业发展的更快，对人才需求更多。

在这个行业发展初期的时候，往往人才储备是很难跟的上的。

相对应的这些人的薪酬就会比较高。

我们可以看到最近几年比较蓬勃发展的一些互联网和传统行业结合的领域，需要既要懂互联网，又要懂一些传统领域的知识。

在这些领域发展起来呢，可能在初期的时候就会遇到人才储备很少这样的情况，那供求关系可能就会更偏向于人才这一面，相对应的薪酬可能就会更高。

与HR谈薪酬的三个基本原则刚才我们介绍了三个基本的概念。

第一个是企业的定薪逻辑，第二是totalpackage，第三个是价值和价值稀缺性的原则。

基于这三个基本概念，我们能够得出来以下几个结论。

第一个，我们不需要担心在面试当中，说出来自己的薪酬期望。

因为企业方自然有自己的衡量，有自己的薪酬结构，也有自己定薪的逻辑。

第二个结论，是我们给到的期望必须要有理有据。