笔下文学

第25章（第2页）

“我现在能利用的人只有你。”温黎小声说，“我知道你大概是不差钱的，可是万一我向你借钱后面却没钱还你怎么办？”

翟昱：“谁说我要借钱给你了？”

温黎瞬间囧起来，经过一番激烈地挣扎，她已经说服自己勇敢一点，刚刚迈出步子，翟昱又一盆凉水浇下来。

这人怎么这样啊？

翻脸比翻书还快！

温黎豁出去一点点，“我想等攒够钱了开一家绒铺，如何保障资金不是最现实的问题吗？”

“不错。”翟昱肯定了一下，接着又转折，“启动资金需要考虑，但你的目光不能完全落在上面。”

“你不懂。”温黎说，“我爸爸妈妈不会同意我走这条路，如果我真的去开一家绒铺，不说有固定收入，起码要能养活自己。开个绒铺要租门面要设计要装修，我妈常说生意不好做，我也很担心投入一大笔钱，铺子却经营不下去。”

“你太温良，没有尔虞我诈的心思和手段，光开一家绒铺可能确实经营不下去。”翟昱看到她渐渐低下头，上下嘴唇碰撞发出低沉有力的音节，“不如开一家手作馆试试？”

“手作馆？”

“对！手作馆！”

说着，翟昱从沙发边走过来。

掏出裤袋里的手机，划开屏幕，他修长手指翻了翻页面，“你看看这个。”

“这是什么？”

温黎带着疑惑垂目端视，只见摆在她眼皮底下的手机屏幕上亮着彩色PPT，标题一行加粗字体——

非遗绒花手作馆调研论证书。

图文并茂，几十页内容，洋洋洒洒近万字，客观详述了非遗绒花的市场与行业分析，深入探索市场需求，论证建议通过手作馆模式融入商业竞争与助推传统工艺发展的自洽之路。

温黎粗略翻了一遍，PPT逻辑清晰，一目了然，温黎不知道他花了多长时间做出这份既阐述问题又解决问题的成果。

“你觉得我这个想法怎么样？”

温黎消化了一阵，慢慢用自己的语言概括，“手作馆是将体验课和绒铺结合在一起，我这样理解对吗？”

“简单说是这样的。”翟昱接道，“绒花始于唐朝，历史悠久，距今已有上千年的历史。随着国潮风的兴起，除了你，还有许许多多爱好者，开一家手作馆提供个性化体验可以满足市场需求，同时兼卖成品，服务不同的消费群体。”

兼卖成品不用多说，温黎知道怎么做，温黎关注点放在体验课上，“体验课是不是都聚坐在一起？”

“可以坐一起，也可以选择不同的体验。”翟昱随口列举，“比如入门式体验，畅玩式体验，沉浸式体验，多种方式任其选择。”

温黎渐渐被翟昱的思路折服，不知不觉用商量的语气问，“那价格呢？你觉得我应该怎么定价？”

“关于价格我倒是有很主观的提议，不知道你能不能接受。”

温黎很快道，“你说。”

翟昱拉了一把椅子在她旁边坐下，“入门式体验，顾名思义就是最简单最普通的，这部分消费群体也许占比最大，重在体验，图个乐子。”