庄铮哥上台以后,现场的掌声并没有太热烈;毕竟国外的采购商,对庄铮和凤凰科技集团,并不了解;但国内的通讯设备采购商,都给他鼓起了掌声,因为试运营的这半年来,我们的服务、口碑、价格,都比左家要生生高出一筹。水印广告测试水印广告测试
庄铮哥站在台上,基本也是老生常谈,介绍产品的性能、参数,以及应用领域,包括将来所衍生出的商业生态系统。
这些介绍与左大宇的讲解,几乎没有太大的出处;所以庄铮哥,并没有把重点,放在产品的讲解上;而且着重介绍了,我们凤凰科技集团,在服务上的优势。
台下的国内采购商,也都心知肚明,我们的通讯设备,真正的核心技术,是用了左家的;这时候如果把介绍,着重放在产品性能上,也只是在为左家的北极光技术,做宣传而已。倒不如放在后续的服务上,来凸显我们公司的优势。818小说
庄铮哥的介绍并不长,等他讲完之后,就有采购商高声问道:“庄总,这极光集团的产品都降价了,你们凤凰科技的产品,是不是也应该再降降啊?如果价钱合适,你们那边货源充足的话,我照样采购你们的设备;毕竟你们的后续服务,确实很让人放心!”
听到这个问话,庄铮哥微微一笑说:“至于价格方面的问题,就由我弟弟向阳,来给大家揭晓谜底吧。”说完,庄铮哥望着台下道:“向阳,到你了!”
我当即起身,最刺激的时刻,终于到来了;今天,当着这么多国内外采购商的面,当着这么多媒体记者的面;如果我将左家的黑料爆出来,那么极光集团的声誉,将会彻底崩溃!
快步走上台,庄铮哥便把话筒递给了我,他则退到了舞台旁边,去翻看自己的公文包。
对着话筒,我“喂喂”两声,接着抬头看向观众席道:“诸位,你们觉得我们的产品,价格定在多少合适?”
这时候有人就说:“极光的产品都降了一万,你们不也得跟着降一万啊?”
“一万哪儿够?极光可是老牌通讯企业,这凤凰作为新晋的公司,要想保持竞争力,怎么不得降价两万啊?”
“听说北极光套件的采购价格,就高达17万;这凤凰一旦降价,估计连成本都收不回来啊?!”
听着众人的议论,我看到左大宇,就坐在观众席第一排的位置,咬牙看着我冷笑。他这次是直接想用价格,将我们彻底挤死;原因无它,只是因为他从潘虹的超级仓技术里,发现了我们的技术,有可能会威胁到他的第四代通讯产品。
只是啊,他发现的有些晚了,因为这件事从一开始,我们就是冲着通讯领域来的;真正的目的,并不仅仅是超级仓。
于是我说:“降价2万哪儿够?你们大胆一点儿,再猜猜我们设备的底价!”
此话一出,现场顿时发出一声“嚯”地感叹;如果降价两万,那设备价格就是17万,这个价格,也就刚刚能采购北极光的套件而已;至于其它的配套零件,工人工资,后续服务等等,都还需要大量的成本投入。
这个价格,就已经是在赔钱了,如果我们还要继续降价的话,那绝对是脑子有问题。
“向阳先生,您不会是在开玩笑吧?!”台下一人问我。
“这么严肃的场合,您看我像是在开玩笑吗?大家可以大胆的猜,大胆的压价,你们说定价多少,咱就定价多少!”我十分爽快道。
“这…16万?”那人小心翼翼地问。
“再猜!”我说。
“15。5万?”他屏住了呼吸。
“大方点儿,别五千、五千的压,有本事你直接压价五万!”我继续笑道。
此话一出,现场不再发出感叹,而是全部倒吸了一口凉气;那人瞪着眼睛,颤着嘴唇,满脸地难以置信道:“向阳先生,你们的设备,不会是想以11万的价格出售吧?!”
哗!这个价格一爆出,几乎所有人都坐不住了!11万一套的第四代通讯设备,这几乎比左家的产品,整整低出了8万的价格;摊上这样的产品,没有任何人不会心动,除非他跟钱有仇!www。
但我还是张嘴笑道:“诸位,我就不卖关子了!我们的设备,每台4万元,这就是本次发售会的最终定价!”
“啊?!”
震惊,前所未有的震惊!
就连左大宇,都吓得直接站了起来。
20万的预售产品,此刻突然猛降到了4万,我敢说现场所有的采购商,脑子都转不过这个弯儿来。
“向总,您确定这不是开玩笑?”有人压着吃惊,伸着脖子就朝我问。
“不开玩笑,周围这么多的摄像机,我的一言一行,都被记录着;我说四万,那就是四万!”
“向阳先生,您疯了吧?!众所周知,你们凤凰设备的核心套件,都是从极光采购的,而套件的价格,就已经高达17万了;您突然之间,将整个设备的价格,一下子降到四万,这不合逻辑啊?!”
我当即抬头说:“这个问题问得好,在大家的固有印象里,这件事的确不合逻辑!在揭晓答案之前,我能否请上之前,采购我们设备的几家运营商,来帮我做个见证?”
听我这样一说,之前在试运营阶段,采购我们设备的几家运营商负责人,纷纷走上了讲台。
这时候大会工作人员,赶紧给他们递上了话筒;我就问:“几位朋友,之前你们用了我们的凤凰通讯设备,效果怎么样?”
胖墩儿韩总张口爽快道:“运营效果自然不用说,我们同时运营了凤凰和极光两款设备,从专业的角度来说,凤凰设备在性能上,要稍稍胜极光一筹!当然,这与你们凤凰,用料讲究有很大的关系。”
另一位杜总,也跟着道:“产品质量自然没得说,试运营期间,极光的设备,还出过几次小毛病,但凤凰的设备,一次故障也没出现过。”