笔下文学

第70章 中止合作（第1页）

“什么？”

沈墨浓不敢相信自己的耳朵。虽然已经有了几分心里准备，但是当她亲耳听到吴天的话后，还是一片震惊，她也顾不上礼貌了，打断了吴天的话，急急询问道：“吴总，您上午在电话里，不是已经明确告诉我，这个项目会和我们光明集团合作吗？”

要是在往常，自己话还没有说完，就被别人打断，吴天肯定会十分不悦。但是今天，他却并没有生气，反而在看见沈墨浓的样子后，心里有了一丝愧疚。

希望，若是有机会的话，一定会选择和光明集团合作，甚至是给她一些业务也可以，藉此来弥补这一次对她的亏欠吧。但是今天，却是要让这个年轻漂亮的女老总失望了。

吴天心里想着，脸上露出几分歉意，“沈总，实在是不好意思。其实，再今天上午之前，我都觉得，这个项目会和你的光明集团合作，但是，我后来冷静下来之后，觉得好像有点儿欠缺考虑了，因为，光明集团并非是最好的合作伙伴，所以我决定，还是另寻其他集团，来进行这个项目的合作。”

“为什么？吴总！”沈墨浓的俏脸，激动的发红，她努力克制住心里的激动与愤怒，尽量让自己的语气平静，“吴总，光明集团下属的子公司中，有一家公司，完全能够满足昊天集团这项业务的需要，而且，光明集团有着充足财力，绝对的技术来支持这项业务，并不会发生延误，脱迟以及产品不合格，以次充好的事情……老实说，除了三泰集团以外，我想不出来，在中州市的范围内，还有其他集团，能够有和光明集团相媲美的技术实力！”

虽然尽力压抑住内心的激动，但是沈墨浓仍然忍不住，将心里的猜测，抛了出来。

昊天集团这项粗加工的业务，其实很简单。昊天集团是做进出口的业务，通俗的来说，就是将国内的东西，卖到国外去。而卖的商品，则是国内很常见的茶具。光明集团下属的子公司里，有一家就是专门生产各种档次的茶具。

在炎黄国，品茶是很平常的事情，绝大多数的人，都有着喝茶的习惯。所以在以前，光明集团生产出来的茶具非常好卖。但是，茶具这东西，并不算是需要经常更换的消耗品，一套好的茶具，更是具有收藏的价值，也就是说，顾客在买了一套茶具后，除非是茶杯等物品不小心摔碎了，配不成一整套茶具了，才会再次购买或是更换，否则的话，一套茶具用个十来八年，是非常正常的事情。

这样以来，国内的市场，很快就达到了饱和。在这样的情况下，光明集团下属的这家子公司，接不到新的订单，而以前生产出来的产品，则是滞销在库内，根本卖不出去。

倘若能够和昊天集团合作，不但能够将库内尘封的滞销产品卖出去，同时还能够让这家子公司重新焕发活力，给集团产生利润，而不在是集团的拖累。对于目前业绩不断下滑的光明集团来说，非常的重要。

沈墨浓怀疑，吴天之所以临阵变卦，是因为三泰集团插足的原因。因为，在三泰集团下属的子公司里，也同样有一家生产茶具的公司。

“沈总，我可以很负责任的告诉你，这项粗加工的业务，昊天集团也并不会选择和三泰集团合作。”吴天解释了一句，他将目光转向了一旁笑而不语的徐占刚身上，“三泰集团的徐总就在这里，不信的话，你可以问他！”

“没错。这项粗加工的业务，我们三泰集团没有多大的兴趣。”徐占刚点了点头，轻飘飘的说着。

沈墨浓的秀眉，紧紧的蹙在了一起。在她的心里，对于徐占刚的话，并不是很相信，但是吴天也这样说了，两个人加在一起，已经是让她对于这个事情，相信了七八分。

“吴总，您上午不是说，要和光明集团合作吗？”

事到如今，沈墨浓也想不出来更好的办法了，只能是抓住上午电话里，吴天所说的话，来当作唯一的希望来询问他。

吴天心里叹了一口气，语气平静的对沈墨浓说道：“沈总，您也并非是生意场上的新人，商场如战场，情况瞬息万变，您肯定也十分清楚，有些时候，签订好的合同，都有撕毁的风险，更何况，我们之间，还没有签订合同呢！对不对？”

沈墨浓无言以对，吴天说的没错。有句话叫做，商人逐利，这样的事情，虽然在生意场上，并不常见，但是的确存在。要不然为什么在炎黄过一提起商人，大家总是会说奸商，而不是信奉承诺。也许有人会说，做生意就是讲究诚信二字，但是事实上，越大的集团，越有可能发生很多不信守承诺的事情——最简单的例子就是，拖欠合作伙伴的款项。

当然，他们也并不会光明正大的告诉你，我不给你钱。而是说，目前集团资金紧张，周转不过来，需要你稍微等等。然后过段时间，就是改口变成了需要耐心的等等。到最后，就是遥遥无期的等待。要不就是干脆告诉你，一年半载之内，给你结算不了资金。

这个时候还会给你提供一些其他的选择，比如说，我这辆车值多少钱，你要是没有耐心等的话，要不就把这辆车抵给你好了。这还算好的了，有些人甚至就是干脆将自己滞纳在库内的产品给你，来抵消各种债务。

这样的事情，太常见了。

一些小公司有的时候，往往就是被这样搞垮的。

“沈总，您和其他人不一样……”沈墨浓的俏脸发白，她努力在肚子里，搜肠刮肚的再想改如何组织表达自己的意思，“昊天集团的口碑和信用，一直都是有目共睹的……”

的确，昊天集团能够做大，成为中州市众多集团企业当中的巨无霸，和当初的老总，有很大的原因。大家都喜欢和昊天集团合作，因为口碑好，有信用，都争着抢着和他们合作。所以慢慢的，自然而然的就做大了。

但是吴天不同，他其实并不信奉父亲那套做法，再他看来，当年要不是因为死板的信守承诺，父亲在年轻的时候，也绝对不会落魄到穷困潦倒睡大街的地步。虽然后来又再度东山再起，但是吴天也将这一切，归结到了其他原因上。

再吴天看来，商人的天性，就是追逐利润。至于信守承诺，当然也很重要。但是绝对不能太过于恪守教条，死板的遵守承诺，要视情况而定。