笔下文学

第78章（第2页）

不过我可没有这么奢侈，我本着物尽其用的原则，同色的布料还做了深衣、内衣什么的！

“你觉得该如何处理？”龙当家的是在问我吗？

“不要到处看，我就是在问你！”看来他真的是在问我。

看着这些被裁剪得零零碎碎的布料，我眼睛咕噜一转，计上心头。

“你可听说过‘童装’吗？”我问道。

“你是指……孩童的装束？”他试探着回答道。

我粲然一笑。

古代对于童装的概念远远不及现代。

在我那个时空，古代童装与成年人的服装一样，有分明的等级规则。在明清时期，服制也是法定的条律。皇家、贵族、官宦、商贾、普通小户、仆婢的子北，在穿着上都明显的区分。皇家成员绣龙舞风、绫罗绸缎，做工精细，往往是每件分别设计、织布和加工制作的。到了公元2005年，童装的样式到没有多少等级的规则，不过有些名牌童装的价格倒比同一品牌的成人服装贵上好几倍。

而这里的服装经营，基本上没有“童装”一说。有钱人的小孩从小就有专门的裁缝做衣服；穷人家的孩子则是穿着父母改小的衣服。

既然这些本是无用的衣料，那么何不废物利用……

小龙在一片抗议声中，将权力下放到我的手中。起先锦绣庄的人，对于我的做法很不理解，但迫于小龙的坚持，他们也算合作。

龙大当家一直以一种“由着我玩”的心态旁观，他压根儿就不觉得我这个企划可以赚钱，我偏偏要做给他看看！

我以“4P”战略为基准制作了营销企划书。

首先是Product：

由于我每日必须跟随在小龙身边，所以锦绣庄分派了一些人手将设计的样图交于我手中进行最后的筛选。排除那些有裁缝的有钱人，我将市场定位于“中产阶级”及普通小户的孩童，因此衣服分为中、低两个档次，各种样式又分别做成大、中、小三种尺码。

再者Place，即分销渠道，已经定为锦绣庄独家销售。

三者，Price。由于数字不是在下精通的行当，所以我只提出“大众消费”的概念，具体定价交由熟悉市场的陈掌柜子。

最后，也就是最为重要的环节就是Promotion。在此地，广告、品牌尚且只是人们对于名店的基本认识，尚未形成系统性的效应，所以这第一场仗一定得打的漂亮才是！

五月二十，我便派人在全城张贴告示：锦绣庄举办了一场儿童“选show比赛”。

对象：不论家庭出生，三至十二岁的儿童；

要求：聪明讨喜可爱；能唱会跳者提前录取。

方式：二十一日至二十五日海选，初选，最后留下的十名孩童（五男五女）将参加六月初一举

办的决赛——“锦绣服装展示会”，最后由内场观众投票选出前三名。

奖励：第一名可获十五两白银，第二名十两，第三名五两。剩下的七名选手可于现场挑选任意

一套“锦绣”童装。

其他：童装展示会内场与外场门票将于二十六日限量发售。

二十二日也就是，海选的第二日，各大茶馆里都有我布置的人传着各种有关“服装展示会”内场门票的小道消息。

二十五日，由于这次活动的新颖让许多同行想一探究竟，再加上小道消息的炒做，禩城那些终日无所事事的名流们也想来凑热闹，于是在门票发售的前一天已经炒到了每张内场票1两银子的高价。