笔下文学

第16章 说服（第2页）

“值得！”褚苏斩钉截铁的说道：“爸，您想想，如果家里的录像带变成只有薄薄的一小片，成本也大大的降低，机器也小了很多，这样的设备你愿意买一台吗？”他连说带比划，努力想要给自己亲爹创造一个比较直观的形象。

褚国振虽然文化水平不高，但是对机械和家电有着极高的天赋，听着听着眼睛就亮了，“儿子，你说的是真的？”

“当然！比珍珠还真！”褚苏用力点头，“不但如此，以后随着碟片的存储量加大，视频画面会更加清晰。”

“靠！”褚国振红着眼睛骂了一句，“干了！要是真有你说的那么好，这买卖值得拼一把！中国那么多人呢。我出来之前，隔壁老张还张罗着想买一台录像机呢！真要是有这玩意，有的是人想要一台，只要全国有百分之一的人想买，咱们就发了。不就是六万美金吗？干了！”

褚苏不得不感叹，老爹的眼光还是很厉害的，而且天生有一股子敢赌的狠劲！换成别人，刚到手的十几万美金还没捂热乎就掏出这么多去，恐怕晚上觉都睡不踏实。

“回头我去那个工厂看看，起码要见识一下他们的机器。”褚国振继续说道。

“应该的。”褚苏点头。

确定了目标之后，褚国振表现得积极了很多，隔天就带姜万勐去参观了工厂设备，给他吃了颗定心丸。褚家父子轮番上阵，把姜万勐说动了心思，其实姜万勐到了现在也有点发虚，VCD设备已经有了一些眉目，但是还没完全开发成功，但是资金已经见底了，他可是把全部身家七万美金都押了进去，只要有一点风吹草动就万劫不复了。现在褚家父子来平摊风险，对他来说是好事。

眼看事情就要成了，却又横生波折。这一天，姜万勐来找褚家父子，脸色有些不太好看。

“抱歉。”他开门见山的说道：“我的合作伙伴不同意你们两位提议。”

“为什么？”褚国振眉头一皱。

姜万勐苦笑一声，“他们有说具体原因，但是我估计，他是担心有人分薄了利润。”

“姜叔叔。”褚苏开口问道：“我问一句，你们的研究进行到哪一步了？”

“现在已经接近尾声了。”姜万勐倒是没有隐瞒，“估计再有几个月时间就能投放市场。”

“产量呢？”褚苏问道。

这次姜万勐笑了笑，没有说话，这应该属于企业内部的核心机密了。只是他没想到，就算他不说，褚苏也知道万燕的产量，初期投放市场的只有一千台VCD，几乎全部被各大厂家买走做拆解研究了。

“姜叔叔，我爸爸是很有诚意的。”褚苏态度诚恳，“希望你们能好好考虑一下。”

“我个人是希望能促成这次合作的。”姜万勐也有些遗憾，“只是我的合作伙伴态度很坚决，所以，非常遗憾。”

褚苏眼珠转了转，突然问道：“姜先生，你的合作伙伴是美国C-Cube公司吧？”

“对。”姜万勐点头，“就是他们的董事长孙燕生对这次合作表示反对。”

“那么，他们提出的销售方案是什么？”褚苏说道：“让我来猜测一下，是不是提醒你这种设备技术含量不高，希望你迅速的投入市场，抢占市场份额？”

“嗯？”姜万勐一愣，“这是谁和你说的？”

“我个人的猜测。”褚苏耸了耸肩，“他们不推荐你申请技术专利，理由是国内盗版成风，就算有专利也没办法保护，还提出前期的宣发费用过高，会影响公司的运营，需要立刻将产品推向市场回笼资金？”

姜万勐惊讶的看着褚苏，褚苏说的全中，就好像他亲耳听到一样。

“看来我是猜对了。”褚苏叹了口气，“姜叔叔，连我这个六岁的小朋友都觉得，你可能被坑了。”

“什么意思？”尽管褚苏只有六岁，但是之前他的一系列表现已经引起了姜万勐的注意，让他渐渐开始重视褚苏的话了。

“姜叔叔，您是个实在人，咱们就直说了吧。”褚苏说道：“就像人家说的那样，这种设备技术含量比较低，最核心的设备应该就是解码芯片，这种芯片应该还掌握在C-CUBE公司手里。但是国内的市场很大，一般家庭都对这种机器有需求。你想想看，你没有申请技术专利，然后这种机器贸然投入市场会有什么结果？如果我是其他厂商，对这种新出现的设备会立刻引进，进行解体剖析，很快就能制作出相似的机型来，然后就是大规模的盗版开始！你缺乏专利在手，所以他们的盗版是合法的，会毫无顾忌，无数台VCD被制作出来，这期间最赚钱的会是谁呢？”