笔下文学

第三十八章 真正的面试2（第2页）

“这可以克服。”常天浩道，“我不是做了支付系统么？用惯后，将来就可逐步引导这些人去公司站点注册账号，等网络、电脑、网络银行三者都普及了就可以脱离网吧这拐杖，直接面对客户，不管你打不打游戏，都可以是这系统的用户，一旦可用于购物，世界一下子就极大扩展。衣服、化妆品、光盘不一而足……我们甚至不需要印刷手册，开通网上虚拟商城让他们去买不就行了么？当然这网上商城第一步只卖游戏卡，他一点击购买，钱扣掉，我就把卡号密码发给他——通过公司服务器发过去。”

“网上商城能理解，就和邮购目录、彩页差不多，网络银行是什么？”

“你现在要汇款是不是只能跑银行柜台？今年4月份，招商银行开通了一网通，他的员工第一次实现了不跑柜台，直接依托网络的把自己账户上的300元转给了先科娱乐传播有限公司，购买了一批VCD光碟——这玩意就叫网络银行。”

“我都没见过，反正宇宙行肯定没有。”

“宇宙行体量大、盘子大，性格又保守，肯定没这么快，现在好像只有招商银行一家，等4大行都起来，场面就铺开了……到时候客户只要有电脑，就不用跑网吧去线下充值，在家里动动手指头就行。”

“说得这么好，要几年啊？”

“很快，2-3年就可见效，等我大学毕业就该形成气候。我们现在做刚好，花半年时间把软件做好，明天夏天面世，推广一波、运用一波，有个2年经验积累，第三年挂上去正好。假如现在市场就有，我们去做绝对来不及，软件开发要时间，推广要时间，客户接受并熟悉要时间，哪有这么快？”

王慧玲道：“难怪你不担心规划被人知道。”

“你终于看透了，这2-3年中，做这套软件和体系不但不能赚钱，反而要赔钱，这就决定了他们知道也不会去做。小公司没这实力承受损失，你看那美容美发软件一卖不出，公司就不行了；大公司没必要做这个，因为不赚钱。再说，能对大公司有决策能力的工程师能到我们这来应聘吗？显然不可能！所以告诉他们无妨。”

常天浩补充道：“做支付手段这件事只和你说，就当是个脑洞，和他们不用讲，还不到那一步，说多了会吓死他们。另外还有个推广宣传系统，你看我也没怎么说。”

“我也很想知道这玩意是啥？怎么感觉不靠谱呢？”

“不不不，这很靠谱。现在哪里有广告？”

“广播、电视、报纸、杂志、广告牌，到处都是，还有得让我想想……”

“这些传统广告领域都已让人瓜分，我们进不去，但网络广告这领域目前还没推开，因为网络用户还是太少，这就是机会。”常天浩兴致勃勃解释道，“比如一款新游戏就可在网吧进行推广，系统在网吧中装得越多，受众群体就越大，广告就越有价值……”

“这我真懂了。”王慧玲兴奋不已，“那样公司是不是就变成一个广告总代理？从厂家那里接广告，然后通过网吧系统把广告分配下去，因为厂家是不可能一个网吧一个网吧跑过去打广告的，他划不来，这样广告费我们拿？至少我们拿大头？”

“对！都对！不过广告费不能全我们拿，甚至也不能拿大头，得分给网吧老板。”常天浩笑笑，“都你拿，人家有啥积极性？我们拿一部分就可以了，先考虑把市场做大，再考虑能不能赚钱。客户都还没几个就急吼吼想赚钱，能不翻船么？”

“难怪你说要烧200万。”

“不止，200万只是前期投入，后续远远不够，但如果需要烧掉更多的200万，我们早就发达起来了——没前景的东西烧钱推广干嘛？”常天浩打趣道，“王总可有1%原始股的，那时候就变小富婆了，这么好的发财机会要注意保守秘密哦。”

“知道啦，人家都明白的……”王慧玲说着就从后面把身子靠了过来，俯下身子，两个高耸的半球直接粘在常天浩后脑勺上，吐气如兰的小嘴凑在耳边悄声道，“人家在别人眼里什么也不是，只有你肯用我，对我好，给我股份，让我当老总还给我配汽车，你交代的我会全记在心里，连睡觉都不敢忘。”

这场面有点旖旎。众人面前，王慧玲是老总派头，与常天浩保持着亲密但又有一定距离，私下里完全是小鸟依人的模样。好在她记得这是办公室，如果在密云花苑，只怕两条丝袜腿现在该直接盘上来了。

这心旌荡漾的场面持续不了几秒钟，办公室门很快敲响了：“王总、常总，他们都完成了，是不是接着面试？”

“走，接着面试去……”