笔下文学

第10章 小办法（第2页）

“这个菜怎么卖？”

“这菜色有些好像不太新鲜？”

“还有其他菜吗？”

杜非羽一一回答，等待着第一个真正的买家。

隔了一夜，这四季豆再好，也多少有些蔫了。要想把这好坏参差不齐的十斤菜卖出去，果然需要一个好办法。

阿白似乎也意识到了这个问题。但她细眉微蹙，看样子也没有主意。

妖狐的颜值光环不是什么时候都管用的。

正一筹莫展之际，几句老人间的交谈传入了杜非羽的耳朵。

“它这个四季豆，咱家老头子就喜欢吃比较软的……”

“那我们家可不一样，我们家里那个觉得脆的比较好吃……”

杜非羽听着听着心中一亮。买东西的客人各有想法，为什么不顺坡下驴，给他们一点引导和提示？

虽然听上去像小贩的自说自话，但如果有用呢？

说的话一定要短，而且要有效。

想到这，杜非羽便开口朝大伙儿说道：“短的吃起来脆，长的吃起来绵。”

这话一说，一些人便若有所思地点了点头。几个人挑了几根四季豆看了看，好像还真是那么回事。

大家再看那卖菜的小伙一脸真诚说得肯定，那卖菜的姑娘还长得那么端正，这说法又多了几分可信度。

人们有了目标，就一下子活跃了起来。

“我要长的，吃起来软！”

“找些短的！”

很快，长得比较短的四季豆差不多被挑完了。

杜非羽这下明白了。会看菜色的人是少数，多数人看的是大家的眼色。大家怎么买，他们就怎么买。

于是趁着一波客人刚走，他又换了一种说法：

“粗的新鲜，细的不新鲜！”

这下粗一点的四季豆都被挑走了，剩下的那些，全是些又细又长的寒酸菜。

阿白颇有兴致地看着杜非羽，想知道他接下来要怎么操作。前面杜非羽如此引导还让人有七八分可信，可现在剩下四五斤这种货色，他还能编出什么理由？

巧妇还难为无米之炊呢。

没想到杜非羽眉头也没皱，见又一波客人走了，就高声提醒道：

“直的比较甜，弯的比较苦！”

人们都比较喜欢鲜美清甜的口感，这一提醒正中下怀。很快，直一点的四季豆也被挑完了。

“形状圆的比较嫩，形状扁的比较老！”杜非羽见状再吆喝道。

阿白差点笑出声来。宗主这“选菜理论”已经瞎扯到月亮上去了，但偏偏给人的第一感觉又好像没有错。又干又扁的菜口感老，饱满圆润的口感嫩，的确非常符合人的第一印象。

对于这些半懂不懂的客人们，有第一印象就足以造成行动上的变化。