“这个菜怎么卖?”
“这菜色有些好像不太新鲜?”
“还有其他菜吗?”
杜非羽一一回答,等待着第一个真正的买家。
隔了一夜,这四季豆再好,也多少有些蔫了。要想把这好坏参差不齐的十斤菜卖出去,果然需要一个好办法。
阿白似乎也意识到了这个问题。但她细眉微蹙,看样子也没有主意。
妖狐的颜值光环不是什么时候都管用的。
正一筹莫展之际,几句老人间的交谈传入了杜非羽的耳朵。
“它这个四季豆,咱家老头子就喜欢吃比较软的……”
“那我们家可不一样,我们家里那个觉得脆的比较好吃……”
杜非羽听着听着心中一亮。买东西的客人各有想法,为什么不顺坡下驴,给他们一点引导和提示?
虽然听上去像小贩的自说自话,但如果有用呢?
说的话一定要短,而且要有效。
想到这,杜非羽便开口朝大伙儿说道:“短的吃起来脆,长的吃起来绵。”
这话一说,一些人便若有所思地点了点头。几个人挑了几根四季豆看了看,好像还真是那么回事。
大家再看那卖菜的小伙一脸真诚说得肯定,那卖菜的姑娘还长得那么端正,这说法又多了几分可信度。
人们有了目标,就一下子活跃了起来。
“我要长的,吃起来软!”
“找些短的!”
很快,长得比较短的四季豆差不多被挑完了。
杜非羽这下明白了。会看菜色的人是少数,多数人看的是大家的眼色。大家怎么买,他们就怎么买。
于是趁着一波客人刚走,他又换了一种说法:
“粗的新鲜,细的不新鲜!”
这下粗一点的四季豆都被挑走了,剩下的那些,全是些又细又长的寒酸菜。
阿白颇有兴致地看着杜非羽,想知道他接下来要怎么操作。前面杜非羽如此引导还让人有七八分可信,可现在剩下四五斤这种货色,他还能编出什么理由?
巧妇还难为无米之炊呢。
没想到杜非羽眉头也没皱,见又一波客人走了,就高声提醒道:
“直的比较甜,弯的比较苦!”
人们都比较喜欢鲜美清甜的口感,这一提醒正中下怀。很快,直一点的四季豆也被挑完了。
“形状圆的比较嫩,形状扁的比较老!”杜非羽见状再吆喝道。
阿白差点笑出声来。宗主这“选菜理论”已经瞎扯到月亮上去了,但偏偏给人的第一感觉又好像没有错。又干又扁的菜口感老,饱满圆润的口感嫩,的确非常符合人的第一印象。
对于这些半懂不懂的客人们,有第一印象就足以造成行动上的变化。