笔下文学

第三十九章 垄断与营销（第1页）

“这一月仙居楼那边就赚了七十多贯，临洛楼的帐要等清明后才能出，最少也得是这个数，第一批酒咱就赚了一百多贯，一百多贯呐……”宋老三兴奋的打翻了桌上的酒碗，飞溅的酒浆撒了满身，也顾不上擦，嘴里不停的重复“一百多贯”这个数字。

王小麦单手托着下巴，虽说柔娘的相公已经死了，但毕竟是一年多以前的事了，万一她又婚配了怎么办？就算没有婚配，要是婆家还有人，反对她改嫁怎么办？就算她尚未婚配，婆家也没人反对，她自己不同意怎么办？

“唉……”叹了一口气，又不是第一次谈恋爱，竟然有些患得患失起来。

“小麦……”宋老三看着他，怎么脸上的表情如此飘忽不定，难道是嫌弃赚的少了？

“嗯？”王小麦回过神来，“怎么了？”

“俺和你说上个月赚了多少钱呢？你发啥楞啊？”宋老三满脸疑问的盯着他看。

“没有……”王小麦摇摇头，“那马钱你从我那一份里扣行了。”

“没跟你说马钱，”宋老三摆摆手，“这马就当三哥送你的，还扣啥？以咱这酒坊的赚钱速度，一匹马算的了什么？这第一批酒卖的如此好，下一批已经加了一倍的量，怕是还不够这两家大酒楼分的。”

“产能是个问题，”王小麦想了想，“现在只能走精品路线了。”

“精品路线？”宋老三已经习惯了王小麦嘴里时不时的蹦出几个新鲜词。

“咱们现在的问题就是生产量不够，洛阳虽说几经战火，但毕竟是东都，有钱人多了去了，消费能力强的很。一斤一贯钱卖的太便宜了，该往上提一提价了。”王小麦摸着下巴说。

“老天，一斤一贯你还嫌便宜了。”宋老三险些从桌上蹦了起来，这人在想什么啊？他这个偏将一个月的薪俸不过才一贯钱多一点。

“别激动！”王小麦撇撇嘴，“宋老三你就是个土鳖。一贯钱算什么，我准备卖十贯一斤，还不讲价。”

“啥？”宋老三觉得王小麦疯了，刚才就一直发呆，现在还说出这种痴言妄语来。十贯钱，一匹上好的良驹也不过三四十贯，喝几斤酒就没了？

“坐好，我慢慢给你讲其中的道理。”

“快说！”宋老三坐是坐不好的，伸直着脖子，大脑壳几乎抵在了王小麦脸前。

王小麦一把把他推开：“你想啊，上个月出了两批酒，总共两百多斤的样子吧？”

宋老三点着头附和：“是。”

“就算你把产量提高一倍，总共也就四百多斤，不到五百斤。卖了酒还得给酒楼分红，老黄他们没日没夜的忙活，工钱也不能低了，还要刨去成本，房钱……”王小麦掰着手指头给他计算。“上月这二百来贯毛利刨来刨去就剩了一百多贯，你与我各分一半，一人也不过才七八十贯。”

“你嫌少？”老天，这人是皇亲贵族出身么？七八十贯还嫌少了？

王小麦不理他，接着往下算：“就算产量翻一倍，也不过一百来贯的利润。”

“所以你就打算把价钱提十倍？”

“说你是土鳖你就是土鳖，就算给你座金山守着你也发不了财。”王小麦翻了个白眼，“还记得饥饿营销吗？一个小小的煤炉，成本不过几十文，我们就赚到了几十倍的利润。你说这是为啥？”

“为啥？”宋老三不解的问。

“这叫垄断！”王小麦说，“啥叫物以稀为贵？煤炉一开始能有这么高的利润就是因为只有咱们卖，要么你不用，想用就得花几十倍的价钱买。后来那些商户都模仿咱了，垄断就不存在了，煤炉烂了大街，听商人说长安都有煤炉在卖了，你还卖这么贵，人家就去别人家买，你就赚不到钱了。”

“是这个理，”宋老三想了想说，“可你这一斤酒卖十贯也太离谱了。”

“商品有两种属性，价值和价格。”王小麦端着酒，“这酒值不值十贯？肯定不值，就算一贯都不值，这就是它的价值。但值不值和能卖多少钱没关系，你要是会做生意，在地上随便抓把土都能卖出黄金的价来。”

宋老三摇着头，还是不信。

“唉！”王小麦知道和这个大老粗说这么多也没用，“你就按我说的办，把价格提到十贯，不过不能直接提，还要做一些包装。”

“包装？”

“你去瓷器店定制一些品质好的白色瓷瓶，每瓶装一斤酒大小，瓶上写上两句关于酒的佳句，什么‘金樽清酒斗十千、明月几时有把酒问青天’之类的，总之让人一眼看上去，这酒就不是给人喝的……”王小麦想了想说。

“这么麻烦？”

“还有呢。”王小麦转着眼珠子，“光瓷瓶还不行，再加上木盒，找人用木料做些精美的木盒把酒瓶装起来，木盒里垫上丝绸……”

“老天，”宋老三摸了摸王小麦的额头，“你疯了吧？”

王小麦一把把宋老三的手打下来：“你信不信我？”

宋老三看着王小麦，眼球还是清亮的，不像是发了疯：“此言当真？”

王小麦无奈的点点头：“说了这么多，你还不信？那我自己做了，到时候挣了钱别怪我没拉你一起。”