笔下文学

第一百九十一章 激情燃烧的岁月三章合一（第3页）

好东西，咱不怕卖，用好了，客人自己会问。

再说了，他还没有推销完呢，要让他先烦人。

刘老柱看向章掌柜他们，说我们人，刚刚在给你们鞋烤干时，看到你们脱下的鞋有些薄，要不要趁着泡澡的功夫，让妇人们给棉鞋里加上一层靰鞡草。

有客人问：“给我们烤鞋了？乌拉草又是什么？”

“给帮忙烤烤鞋那不是正常的嘛，顺手帮忙的事。看你们那鞋都湿了。

至于乌拉草，是我们这里的特色草，别的地方不生长。

如果你听过我们这里有三宝，那就是人参、小貂、乌拉草。

大白山，黑土地，乌拉草，好处齐。

能祛湿，能保暖，能驱虫，养肤容。

这里又是北地的东面，刮着西北的风，大雪壳子三尺冰，大棉鞋棉裤它不扛风，脚底上寒冷指定会被冻得鼻涕止不住，走哪要用袄袖擦鼻涕，到时候袖口整梆硬。

要带上乌拉草才最挡风，你就不会被冻成这样。

明白没？”

明白了。

“多少钱？”商队押镖的领头散着头发，先于别人追问道。

他倒是听说过三宝乌拉草。

他们这一趟，好些手下脚冻了，已经做好准备穿厚些免得冷，却没想到会这么冷。

如若价钱合理，要是乌拉草也真的顶用，还可以为将来走镖多买些，免得回去没处买。

刘老柱没回答，正给洗头发的搓澡大爷就告诉了，只做鞋的话，一双三十文，不仅给鞋垫鞋里面缝上乌拉草，鞋帮上面到小腿的地方也会裹上。而且不要怕里面塞了不少草，鞋会变小，村里老人们都是老手艺，会用鞋撑子给撑一撑，保证给做的合脚。

“那来吧。”

“每人？”

“对。”正好今日穿的都是赶路的鞋，回去也要穿。

像是明日去见官员，章掌柜指定是要换身衣裳穿其他鞋的。

刘老柱赶紧传话外面，先可着正洗澡的人做鞋。这面洗完，那面就缝好。

其实刘老柱还能继续推销乌拉草的外披和裤子，他们这里也有提前做好的各种鞋码的新鞋，可他没空说那些了。

他一边记着，一人又加三十文做鞋钱，一边道：

“等会儿你们自己出去看，有柜台卖，雪不落在乌拉草的外披上，还防风又保暖。

不买也没事儿，正好今晚可以先感受感受，因为今晚诸位盖的被子，被芯就是乌拉草砸成絮做的，到时看暖不暖和就完了，多说不宜。

你看我们村里人，大冬天的，拿铁锹跨个筐，扛着锄头去刨荒，就是穿着乌拉草嗖嗖走，小孩子们出去玩出溜滑一大帮。”

刘老柱谨记许老太的话，好东西不怕卖。

刘老柱着急和客人们谈的是另一件事，那面在等着炖菜呢。

不过，他在推销前，特意让许老二鲜嫩进来一趟，再假装在他耳边嘀咕一句。

许老二人是进来了，可他不知道该说啥，只能凑到里正叔耳边小小声说：“叔，您擦擦嘴角边的白沫子。”

说得嘴角都泛沫子了。