笔下文学

第52章 抢生意（第1页）

第二日一早依旧是卖花的一天。顶着一个小光头的小如穿着灰扑扑的衣裳，跟一个顽皮的男娃一样跑进跑出。她从小黑家里拿了二十个花篮回来，也是有大中小三个分类的。“小黑不错啊。”“那当然啦，小黑可信任我们了，他说昨天一整个白天他都没出门，只顾着编花篮了，这才能做这么多个出来。”小如似乎很为自己的小伙伴的勤劳而得意。宋宛给孩子们做了早饭之后，就带着小如赶牛车。上了牛车后，母女二人都傻眼了。牛车上堆满了杜鹃花，只是这个杜鹃花有好有差，有花骨朵也有开的快要凋谢了的，好像是把山上的花全部都给薅回来了。“看什么看，只许你们一家卖花嘛？”厉声出语的大娘正是昨日被小如骂了的那个，昨日言语里还不信她们能卖出去花。今日倒是也要跟着卖花了。“呸，昨儿不是还觉得我们卖不出去的嘛，现在学我们卖花倒是还不让我们看了，我就看就看就看，看看你这人是不是用臭水沟里的水加烂泥做的，做出来你这么个烂人。学我们还要骂我们，真是不要脸。”小如骂人的话都跟连珠炮一样。“汪汪汪汪汪！”雪球也冲着大娘叫。一见它的架势估计骂得还挺脏的。那个大娘脸色红了又白，白了又青，最后跟那锅底的灰一样，墨黑墨黑的。在大娘疯狂的想着话准备回骂的时候，车夫喊道：“牛车要走了，坐好坐好，别吵吵嚷嚷的吓坏了我这老牛。”于是那大娘空憋了一肚子气。她本来坐下还要和身边的人抱怨几句来着，但是她旁边的人也是讪笑连连。虽然那光头小闺女骂得厉害，但是句句在理，这大娘学着她们卖花，本来就不应该多一嘴去挑起这个矛盾来着。宋宛也摁住了小如，“抢生意没有关系，各凭本事赚钱。”“我们生意一定比她好。”小如低头看了自己干干净净的手指，她都洗这么干净了，她们还是两个人卖，能不好嘛！宋宛刮刮小如的鼻子，有这个士气就好。牛车一路颠簸到了县城。小如高兴地从牛车上跳下来，精神振奋的她浑身都不酸了。“娘，咱们快去卖花。”母女二人加上一狗刚走出几步，就发现那个大娘居然跟着她们走。“娘，她太不要脸了，我们卖花她也卖花，我们去哪里卖她也要去哪里卖，真是气死人了。”小如说着竟然想过去找那个大娘理论。她被宋宛给一把拽住了，只见她面色平静道：“腿在她身上，她脸皮那么厚，你骂了不过也是浪费口水。不过咱们的花搭配的多，还有花篮，她肯定卖不过我们的。”于是，宋宛和小如又在酒楼门口驻足。而那个大娘就隔了三米的距离，也摆起了小摊子，肉眼看得出的就是要跟她们抢生意。“大姐，今日生意怎么样啊？”宋宛脸上堆着笑，和边上那对卖花生的母女搭话道。那个卖花生的大姐也回以微笑，“今儿生意可以，你们等一会儿说不准就能开张了。”宋宛想了想就留在这里。“卖花咯，漂亮的杜鹃花，送小媳妇大小姐，还有少年郎的漂亮的花。放在家里也是漂漂亮亮的，多看一眼都高兴哩。”小如根本不用宋宛说，就已经叫嚷起来了。果然今日人比昨天还多，这叫嚷就吸引来了一堆看的人。“这花儿怎么卖，还有个小花篮，瞧着倒是怪精致的。”“以前没看到过你们，卖便宜点，我们都照顾你们生意。”“小光头，给我拿一个仔细瞧瞧。”宋宛就把大中小三个花篮的价格分别报给他们，分别是十文钱，五文钱，三文钱。而小如因着做生意赚钱，被人叫小光头也不生气，欢欢喜喜地把小花篮递了过去给他们瞧。“不错不错，给我来个……”一个穿着长衫打扮的人正要开口买花，那个牛车大娘当即就高嚷起来，“我这里便宜，只要两文钱啊，来买我的啊。”因着就隔了三米，这一声吆喝直接叫走来了好几个人去她摊子上瞧瞧。小如脚尖向外都要去骂那个大娘了，宋宛拽住了她的手，对那个穿长衫的客人道，“客官你是要买呢，还是再看看？”“不看了，给我来个中等的吧，自古以来都是一分钱一分货，某还是不占那个便宜了。”穿长衫的客人道。宋宛倒是多看了此人两眼。此人通透啊。她收了钱把装满杜鹃花的中等花篮递给了这个客人。然后才对在一边急不可耐想要去骂人的小如道，“你若是客人自然也是要货比三家的，既然那些个被别家吸引走了，我们就要把还在咱们这里的客人维系好。而且你过去一声吼叫，那边的客人即便是想回来找我们买，也会觉得我们凶悍而跑掉的。”小如觉得后娘说的对，毕竟她一来就卖出去了。但是眼神忍不住往边上的摊子瞟，拼命的摁住自己肚子里的这股子火气。果然那边的客人纷纷折了回来。“哎呀，便宜真是没好货，就光秃秃的几支花，都没有花蓝子。我要买给我家宝珠玩的，来个最小的吧。”“就是那边的花稀稀拉拉的，一看就没有你们家的好，我来个大的。”“那我就来个中等的吧。”回来的客人甚至都没有砍价。在质量不太好的摊子的对比下，宋宛她们的东西已经是物美价廉了，还有什么好还价的。而且有些客人还是一边走一边说，气得大娘嘴巴都歪了。“呸，一群没眼光的，有啥了不起。”大娘气得直接在地上坐了下来，她不信自己卖的这么便宜还卖不过她们去。宋宛见酒楼门口生意好做，就留了小如在这里，自己准备走街串巷去了，这样卖的快一点。偏生那个大娘也死磕在酒楼门口了。等宋宛卖完回来，小如那边也卖完了，而那个大娘哪里，花只浅浅的少了一些而已。“娘，你走了之后我真的卖出去了……那些还价的，我就额外给她们几枝花，她们也不压价的了，你的法子真好使。那个坏婆娘，就卖出去一小束，还是她降价到一文钱……”小如拉着宋宛的手叽叽咕咕地说着。果然听后娘的没错，人也看着干净了，还能赚钱。主要是碾压了那个学自己的大娘，这才是最舒坦的。母女二人要走的时候，却被那个大娘给拦住了。