笔下文学

第733章 贪多嚼不烂（第2页）

“其实很多翡翠制品都是差不多的，但是有了他们自己的参与，这个饰品就是有着特殊的意义的。”

“高，实在是高啊。”

周凤侠竖起了大拇指。

“霞姐，这个不是跟以前的方式差不多嘛？只不过是在设计之初就直接加入进来。很多人，也都是这么做的啊？”齐萃雯有些不理解的问道。

“雯雯，其实还是有些不同的。”周凤侠笑着说道。

“以前这样的情况，仅仅是针对一些富豪级别的客户才会有。现在陈哥的这个法子，相当于就是把门槛给拉低了很多。”

“但是呢，这个又不是真正意义上的拉低。将来的设计费可不会少，而且在这个服务的基础上，本来也是有很大的伸缩性的。”

“就能够把咱们卖毛料的业务也给揉到里边去，卖毛料赚钱、设计赚钱、雕刻还会赚钱。相当于原本的成本，咱们分了三次赚。”

“别看赚得比以前多了，客户反倒还不会觉得反感。因为这是他们精挑细选出来的，是带着他们个人喜好的。”

“仅仅是变通了一点点，就能够拓展出很多的利润空间。而且在这个事情上，我们还可以推出更多的服务啊。”

“比如说将来在店里选择了这样高端服务的人，我们都可以对他们的饰品提供免费清洗的服务等等吧。”

“或者说呢，他们将来在咱们店里的消费有一定的折扣，优先享用别的服务等等。陈哥厉害的地方，可不仅仅是把钱给赚到手，而是把这些客户给拴住。”

“嘿嘿，我可没有你那么多的花花肠子，该咋样做还是你自己考虑吧。”陈铁柱乐呵呵的说道。

“关键是看你想把这个店给整成啥样的规模，将来需要投入的资金也是非常多的。可谓是高中低档都要涵盖，那就不是小钱了。”

周凤侠点了点头，“确实啊，要想实现这个目的，最起码咱们仓库里存储的各式料子就要充沛一些。”

“能够把客户留住，首先就得是料子够多。要不然来一个就得到外边去划拉去，以后过来的人也会少。”

“不过这个也没关系，咱们的买卖才刚刚起步，还有很多的时间呢。但是中低端的客户我是真的不想放弃，因为我是要把这个店做成一个真正的品牌。”

“那这样的话，我建议你黄金饰品作为低端的吧。翡翠饰品呢，就作为中高端的。”陈铁柱说道。

“而且将来在翡翠选料子的时候，也尽可能的往好一些的料子上选。兼顾得太多，反倒会贪多嚼不烂。”

“我觉得吧，黄苍蝇那边肯定是想把钱都给赚过去。正好把低端翡翠的业务丢给他，让他自己玩去吧。”

听着陈铁柱的话，周凤侠认真的考虑起来。

该说不说，他原本的想法就是一把抓。现在才算是听明白了陈铁柱真正的意思，就是要把自己的翡翠买卖，打造成一个高端的品牌。

别看他也是做了很长时间生意的人，现在的他都觉得陈铁柱的这个建议是真的好。

如果真的能够让黄苍蝇把低端翡翠饰品的销售给抢过去的话，那么两人之间的竞争，谁输、谁赢，就很清楚了。

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