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第285章 小红书的砍价套路(第1页)

第285章小红书的砍价套路晚上六点半,张齐元先给业主打了个电话,说自己大概十分钟左右到他们i区的门口,让他们准备一下,带上身份证以及房产证,然后就找罗刚借了一下车,临时客串一下尊贵的梅赛德斯车主。

十分钟后,张齐元开着车来到蓝天中心城i区门口,见门口没人,立即又给业主打了电话,等了五分钟左右,业主两人这才下楼。

“大哥大姐,这边……”

张齐元打了声招呼,然后给两人打开了车门,等两人坐上车之后,这才关上门,然后来到驾驶室这边,活脱脱的一个专职司机。

等张齐元带着业主回到店里的时候,已经是六点五十五了。

“客户过来没?”一进门,张齐元就问道。

“已经到了,罗刚带着客户在会议室那边坐着了。”在前台值班的贺姐说道。

张齐元微微颔首,连忙带着业主朝着会议室走去。

李红见状,连忙拿着一次性的纸杯开始倒茶。

进入会议室,等双方坐好之后,张齐元让业主这边先把产证和身份证拿出来,让袁朗和蒋雅萱查看,确定一下产权信息。

等客户这边确定好之后,张齐元就开门见山的说道:“袁总,蒋女士,想必你们应该也很清楚蓝天中心城的房价,也看过不少同户型的房子,业主这套房子的优点很明显,比现在市面上挂出来的房子都要好,所以价格自然是贵一点。”

“房子是挺不错的,我们也挑不出毛病,但185万的价格稍微高了一点。”袁朗看了眼业主,继续道:“据我所知,去年年底的成交价都是165万左右,这中间有二十万的差距。”

张齐元微微笑道:“您说的165万我也知道,去年年底蓝天中心城就成交了那么几套,那个是业主急卖,加上是超高层的房子,所以是165万,而这套房子,是小高层的房子,前面没有遮挡,视野采光都没有影响,而且光是二次精装修,业主这边就花了十多万,加上业主这边卖房之后,只带走沙发和床,其它的全部留给你们,165万肯定不可能。”

微微一顿,张齐元继续道:“当然了,185万的价格也有点虚高,所以我们这才坐在一起面谈嘛,大家有商有量,尽量朝中间靠拢,这才能成交嘛。”

接着,张齐元看向业主道:“大哥大姐,客户是我在拍了你们房子之后,当天就联系我的,跟你们这套房子也算是比较有缘分,而且跟我第一次看房就看中你们的房子了,也算是比较有诚意的,您看您这边能不能酌情少一点?”

毕竟是自己的客户,总要帮自己客户说点话,不然的话,要是这次面谈谈崩了,蒋雅萱在小红书上发个帖子diss他,他名声就毁了。

业主对视一眼,最后由大姐说道:“其实185万卖的话,不带装修的钱,我们都是亏的,当初差不多是两万左右的价格入手的,185万,我们已经亏了15万,再加上装修的前,差不多有二十多万,不过我们也知道现在行情不好,房价在跌,我们也不计较这些,毕竟我们是置换,低卖低买嘛,但我们毕竟是带了装修的,这样吧,一口价180万。”

听到业主这边说,蒋雅萱立即道:“你这个房子非常好,实话跟你们说,我从去年六月就开始关注蓝天中心城的房子,那些房子我都没看中,前几天刚好刷到了小张发的视频,一眼就相中了你们的房子,不过呢,你们也看到我们才出来上班,手上也没什么钱,预算有点紧,您看170万的价格怎么样?”

张齐元瞥了眼蒋雅萱,心中有些好笑,这算是学以致用吧,他之前看蒋雅萱小红书上收藏的帖子,其中就有一篇叫做‘教你如何跟房东砍价?’。

上面写着,不能一上来就挑房子的毛病,毕竟作为业主,房子到底怎么样?他们才是最清楚的,如果鸡蛋里挑骨头,只会让业主更反感你。

所以如果看中一套房子,就在要在业主面前使劲的夸房子,夸完之后,就开始诉苦,比如家里穷啊,人年轻啊,没积蓄啊这些。帖子上面说了,只要业主比较好说话,基本上是可以谈下来一点的。

当然,张齐元也看过一个业主在小红书上发的帖子,说碰到一对小夫妻用小红书上砍价的套路来套路她,然后那个业主直接跟那对小夫妻说,人要量力而行,如果预算不够,有压力的话,还是去考虑别的房子。

据那个在小红书上发帖的业主说,她说完这句话后,那对小夫妻直接懵逼了,显然是没想到这个业主不按套路来,让他们猝不及防。

得亏这套房子的大姐不逛小红书,要是看到那个业主的应对,来个有样学样,估计蒋雅萱这两口子也得懵逼。

听到蒋雅萱这么说,大姐打量了一眼这小两口,顿时有些迟疑道:“你要说你们预算不够,我可以给你们少一点点,但170万太低了,这不可能。”

“那姐您说少一点是少多少?”蒋雅萱连忙开始套近乎道。

张齐元不由看了眼蒋雅萱,还别说,这位要是干中介,绝对是一把好手。

见谈判的气氛还不错,张齐元也就没出声,一边是客户,一边是要置换的业主,得罪哪边都不好,这个时候就要静观其变,让她们自己谈。

“少一万吧。”大姐迟疑道。

蒋雅萱立即说道:“姐,您这套房子是真的很不错,我很喜欢,但179万的价格对我们来说,还是非常有压力,当然了,我们也知道你们卖了房子是要买的,我们也不能让您亏太多,这样吧,我们出173万。”

张齐元在心中感慨,蒋雅萱先是说179万对她有压力,然后又设身处地的从业主的角度考虑问题,说不能让她亏太多,然后立马就加了三万,表现出自己很有诚意。

不过不得不说,蒋雅萱也的确是有诚意的,从170万开始加价,不像贺姐那个客户,直接砍到160万。

大姐明显是感受到了蒋雅萱的诚意,又降了两万,价格直接来到177万。

后面无论蒋雅萱怎么说,大姐都咬死177万的价格。

而蒋雅萱也出到了175万的价格。

当场面陷入僵局,张齐元就知道该自己出手了。

其实价格谈到这里,双方都很清楚,价格差不多就在176万左右可以成交,只不过双方都不想主动先提这个事情,因为一旦谁先降到176万,对方都可能得寸进尺,想再少个五千的。

这个价格缓冲阶段,就需要他们中介出手了。

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