笔下文学

第169章 中介这行套路为王（第1页）

第169章中介这行，套路为王第169章中介这行，套路为王

“叔叔阿姨，你们好，我是小张。”

张齐元笑着上前跟邱磊的父母打招呼道。

邱父上下打量了眼张齐元，也笑着道：“你就是小张啊，小磊他们昨天回去把你一顿夸，说伱很专业，很负责，等会谈价的时候，你可得帮我们好好谈谈。”

“叔叔，这是必须的，你们为了邱磊他们买房，也是操碎了心，我肯定得帮你们拿到最低的价格。”张齐元立即表态道。

几人一边聊着，一边走进售楼部。

得到张齐元消息的李倩早就在售楼部门口等着了。

因为邱磊的父母第一次过来，对湖畔玉景不太了解，李倩又走了昨天的流程，给邱磊的父母介绍了一遍她们楼盘，然后去样板间看了一遍。

对于湖畔玉景的房子，邱磊父母也比较满意，随即就来到售楼部二楼开始谈价。

“房子我们也看了，确实还可以，其实我们在老家也有几套房子，只不过我儿子他们要在汉城这边上班，所以才想在这边买套房子，现在的行情我们也很清楚，这个价格有点太高了，能不能少一点？”邱父主动开口说道。

“叔叔，我们湖畔玉景是带三千精装修的，刚刚样板间的交付标准您也看过了，现在行情确实一般，但也有回暖的趋势，不少客户都出来看房了，虽然说周边的二手房价格比较低，但我们新房是可以享受新区这边新出的政策的。”李倩抿了抿嘴道。

她现在就剩下两个98折，自然不会在客户刚开始砍价的时候就放出来，而且张齐元给她透露过，邱磊他们根本就不看二手房，就是冲着新区新出的政策来的。

而且像折扣这个东西，要是她这么轻松的放出来，客户只会觉得太容易了，根本起不到效果，客户依旧会不满意，只有经过争取得到的东西，客户才会珍惜。

“如果价格不降下来，我们可以选择其它楼盘……”

接着就是漫长的拉扯。

不得不说，姜还是老的辣，邱父话里话外的意思就是如果价格不降下来，他们就选择其它的楼盘。

要不是李倩得到张齐元的消息，知道邱磊他们就看中她们湖畔玉景，说不定马上就松口了。

“叔叔，21000的价格已经是我能给的最大优惠了。”李倩咬死21000的价格，坚决不松口。

张齐元看了眼邱父的态度，知道时机差不多了，适时的开口说道：“李倩，我听你们万总说你在冲击这个月的销冠。”

“是的。”李倩迟疑了一下道。

“你看，我客户也是很诚心买房的，如果你们价格再优惠一些，我客户今天就能定下来，这样你拿到业绩，我客户得到实惠，这不是双赢吗？你就当冲冲业绩了，我知道你们有员工内部折扣的。”张齐元笑着说道。

听到这话，李倩有些意动的看向邱父等人，很是期待道：“如果价格合适，你们今天真的能定？”

这演技绝了！

活该人家是销冠！看到这一幕，张齐元在心中感慨道。

这些对话，都是他之前跟李倩商量好的，为的就是能今天拿下这一单。

邱父见状，立即点头道：“对，要是今天价格合适的话，我可以定下来。”

李倩闻言，轻咬了下嘴唇，似乎是下定了某种决心，“要是你们今天能交订金的话，我这边可以把我们员工内部的98折给你们。”

说完，她苦笑道：“也就是因为这个月要冲业绩，你们这一单我就不赚钱了。”

“98折之后是多少钱？”邱父问道。