笔下文学

第169章 中介这行套路为王（第3页）

“万总。”

张齐元起身打招呼道。

“齐元，这个就是你客户吧。”

说着，万宇坐了下来，对邱父说道：“按规定来说，我们价格是不能再少了，不过呢，齐元跟我关系不错，我在这边的房子也是他帮忙租的，这样，我可以给你们再打一个98折，差不多就是2200000左右，你们要是今天能定下来，就签一个保密协议，保证自己不会把购房的价格透露出去。”

这话一出，邱磊一家人不明觉厉，只觉得都要签保密协议了，那肯定已经是最低的价格了。

几人商量了一阵后，邱父颔首道：“那就按这个价格来。”

万宇不慌不忙的从文件夹中拿出一张保密协议道：“那就先把保密协议签上，保证不透露自己购房的价格。”

邱父拿起保密协议看了一下，发现赔偿也不是什么天价，只是补偿这个98折的差价，立即就签了下来。

万宇将保密协议收好后，就对李倩说道：“你带客户去交下订金，我就先走了。”

说完，万宇跟张齐元打了声招呼，就走了。

邱磊一家人立时对张齐元感激无比，认为张齐元帮他们拿到了售楼部的最低价。

“这是我们应该做的。”

张齐元不敢居功道。

虽然这的确是售楼部的最低价，但其实并不比其他购房者便宜。

正如万宇所说，他们售楼部跟贝壳那边都是签了分销协议的，卖出的价格不会比约定的价格少，不然被贝壳发现的话，就面临着天价的违约金。

他们售楼部根本不会去承担这个风险。

刚刚签的保密协议，也只不过是为了给客户造成他们买的价格比其他购房者低的错觉。

很多购买新房的客户都会有一个疑问，到底是自己去售楼部谈价的价格低，还是中介带去的价格低？

在客户看来，羊毛出在羊身上，既然中介能拿到佣金，那肯定是他们购房的价格贵了，如果他们自己去售楼部，那售楼部就省了这部分的佣金，他们自己谈的价格会更低。

而中介的说词就是他们带去售楼部，走的是团购价格，会比自己去便宜。

其实只要是上了分销的楼盘，无论是自己去，还是中介带去，价格都是一样。

如果客户自己很擅长谈价，可能会谈到跟中介带过去一样的价格，如果不会砍价，那肯定是比中介带过去的高。

售楼部跟渠道签了分销协议，自访客户的购房价格不会比中介带去的低。

一般的售楼部是不会承担这个风险的，除非是实在卖不出去了，想要冲业绩，就像刚刚万宇的操作那样，签保密协议。

不过说邱磊他们买的价格比其他购房者低也能说的过去，毕竟他答应了给邱磊他们返50％的佣金。

老实说，如果不跟李倩这么配合，压根就不可能在今天拿下邱磊他们这一单。

中介这行，套路为王！（本章完）