笔下文学

第165章 中介与置业顾问的默契（第2页）

锦宸台位置虽然不错，但是毛坯，而且户型比较小，楼层也过高，城建天汇虽然说户型不错，但位置太偏。

至于悦景熙园，他俩也有些喜欢，但张齐元直接点出了这个楼盘有烂尾的风险。虽然说，作为中介要以成交为主，但在这种事情上，张齐元还是要有中介的职业操守，不能让客户买烂尾盘。

而恒峯价格太高，两人基本上就不考虑了。

看完这几个楼盘之后，时间也来到了晚上五点多。

回到门店之后，张齐元给邱磊和许韵两人讲了一下返佣的事情。

“像湖畔玉景这个楼盘，我们的到店佣金差不多是2个点，如果按照230万来算的话，差不多就是四万六的佣金，而佣金到我们公司账上，还要缴税这些，到时候我们差不多能返你们两万左右，如果你们觉得可以的话，在房子定下之前，我们可以签返佣协议，无论是让我签字还是盖公章都可以。”张齐元相当有诚意道。

邱磊和许韵两人对视一眼，默默点了点头。

从这一天的相处来看，他们觉得张齐元还是很真诚的，而且在小红书上有一万多粉丝，也不会为了这两万块钱，自砸招牌的。

“看了这几个楼盘，我跟我女朋友都比较中意湖畔玉景的房子，明天我就带我们双方的父母过来看一下，到时候张总你一定要帮我们争取到最优惠的价格。”邱磊说道。

“这个是我们中介本就应该做的，你们放心，等会晚上我就跟那边的置业顾问聊聊，看能不能再跟你们争取一下。”说着，张齐元看了看时间道：“看了一天房子了，你们中午也没有吃饭，肚子应该也饿了，这样吧，我们一起吃个饭。”

“可以，麻烦张总你们一天了，这顿饭我请。”邱磊连忙说道。

“你们来我店里，那就是客，哪有让客人请客的道理，这顿我请。”

张齐元不由分说道。

对于这种随时可以成交的客户，一定不能吝啬，一顿饭花不了多少钱，但却能让客户对你更有好感。

而且吃人嘴软，拿人手短，只要吃了这顿饭，那这一单基本上跑不了。

这顿饭，张齐元只叫了李红一个人，毕竟是请客户吃饭，也不能叫上他们门店所有人，人太多的话，会让客户感到不适，而且心里会想你到底是请我们，还是请自己员工吃饭。

张齐元也没去他们旁边的小餐馆，而是选了稍微有档次的万家别苑。

吃饭的时候，张齐元没有聊房子，只是聊些生活、工作的事情，让双方的关系更融洽许多。

饭后，张齐元将邱磊和许韵两人送走，望着两人的车渐渐远去，这才扭头对李红说道：“这单基本上稳了！”

“张总好厉害！”

李红又惊又喜，她今天全程跟着张齐元，看着客户一点点的对张齐元推心置腹，最后就差没拜把子了。

这原本是她的客户，结果客户走的时候就只顾着跟张齐元道别了，完全忘记还有她存在了。

她很庆幸自己选择卧底的门店是齐家地产了，当初选择门店的时候，她也犹豫了很久，不过最后她还是选择了自营的齐家地产，现在看来，这个选择很明智。

先不说她买房的时候，能少中介费，而且张齐元对她的单子很上心，要是其它门店，绝对做不到像张齐元这样，事无巨细，而且还自己掏腰包请客户吃饭。

（本章完）