笔下文学

第78章 饮用水市场即将大爆发（第3页）

武国市场占有率最高的三个饮用水品牌分别是喜鹊，山泉和天山云。

以500毫升的瓶装水举例。

喜鹊饮用水1元瓶。

山泉饮用水2元瓶。

天山云矿泉水10元瓶。

喜鹊饮用水是给普通人喝的，物美价廉。

山泉饮用水是给追求生活品质的精英阶层喝的。

产品的加工工艺更加精细。

天山云矿泉水是给富豪阶层喝的。

玩得就是一个奢侈，就是一个高端。

要特别指出的是只有天山云是真正的矿泉水。

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喜鹊和山泉这两个品牌实际上卖的都是饮用水，而不是矿泉水。

普通民众搞不清这里的猫腻。

他们一直以为自己花一两元喝到的就是矿泉水。

其实他们想多了。

所以说，天山云矿泉水贵，确实有贵的好处。

天山云市场占有率3%。

山泉市场占有率30%。

喜鹊市场占有率50%。

三个主流饮用水品牌的综合市场占有率高达83%。

另外17%的市场份额被桶装水所占据。

金玉要想实现对青水市饮用水市场的垄断。

必须同时拿下这三个主流品牌的代理权。

每个品牌的代理费是3000万。

三个品牌全部拿下就是9000万。

作为城市级代理，金玉在单品上的利润如下：

卖出一瓶喜鹊饮用水能赚到0。2元；

卖出一瓶山泉饮用水能赚到0。4元；

卖出一瓶天山云矿泉水能赚到2元。

单以喜鹊饮用水举例。

金玉要卖出去1。5亿瓶才能赚回3000万的代理费。

1。5亿瓶以外才是金玉的利润。

把这个例子换成山泉饮用水的话。

金玉需要卖出去7500万瓶才能赚回代理费。

如果换成高端的天山云矿泉水。

则要卖出去1500万瓶才能赚回代理费。

三个品牌加起来，金玉每年需要卖掉2。4亿瓶饮用水才能赚回代理费。