笔下文学

第39章 心理学（第2页）

田医生一开始和罗家套近乎就不用说了，肯定是为了让罗家人放下戒心。

而且当时那种局势，对于罗家人来说，其实不管是讲道理还是打架，他们都是劣势。

罗大东受伤还趴在地上，习惯被指挥的他们，心里会渴望有个人来帮他们拿个主意，到底要不要打。

田医生突然示好，主动提出帮他们洗清嫌疑，他们中大部分人肯定就会产生试试看的心理。

第二点田医生又运用了“囚徒困境学说”，先是把三人从他们爸妈身边分开，又故意只和罗家两兄弟说悄悄话，孤立张磊建，让张磊建心里产生自已被出卖的疑虑。

最后田医生声东击西，不提水井抛石，而是去问云片糕，杀人是严重的事情，张磊建必然是不会承认，况且他们三人统一谎称自已生病，说明已经提前约好了口供，对这件事有着极大的防备心。

相对而言，云片糕被偷吃就是小事，张磊建防备心并没那么重。

最后田医生又用的是心理学的“坎宁安定律”：当你想知道答案时，不是直接提问，而是说一个错误的观点，人们通常喜欢纠正别人的错误，在他辩解的时候，你就能从中找到正确的答案。

想通了田医生的一步步的陷阱，王阳心里不禁暗暗有些佩服，当大家都被牛大壮的痛苦遭遇冲昏头脑的时候，田医生竟然能冷静想出那么多条对策，一步一步引诱张磊建上套，这田医生着实不简单。

但见那边田医生还在继续发问：“所以你们就顺着脚印找到了这口井，一直往里面扔石头，是不是？”

话问到这里，在场的人包括张磊建都反应过来了，田医生既不是为罗家证明清白，也不是让张磊建帮罗家顶锅，他明明是在套张磊建的话，让张磊建自已亲口说出三人犯下的罪行。

张磊建一听到“石头”这两个字，心中猛地一紧，警惕性瞬间飙升，他意识到自已刚才说了不该说的话，心里暗叫不好，立刻闭上嘴巴，不再言语。

罗家人怒不可遏，他们终于意识到自已被彻彻底底地骗了！他们叫喊着，纷纷想要冲上去阻止张磊建继续说话。

然而，这一切似乎早就在卢强的预料之中，他暗中叮嘱过卢家的人，要时刻准备应对可能发生的情况。

于是，当罗家人试图冲过去之前，卢家人迅速围了过去，毫不犹豫地挡住了他们的去路。

一时间，罗家人与卢家人面对面站立，彼此之间的敌意和对峙气氛弥漫开来。

双方互不相让，谁也不肯退缩一步。一场冲突眼看就要爆发……

田医生见这副场景，索性不装了，直截了当地对张磊建说道：“你刚刚可是把该说和不该说的统统都讲了个遍！既然都这样了，如果你肯老老实实说出事情的经过，我可以替你找卢强求个情，争取让他给你躲在卢家的机会。

等到村外的大桥修好，再带你去投案自首，这样一来，起码能免去眼前这一顿毒打。

但如果你还继续什么都不肯说，那我让卢家人现在立刻就走，到时候你看看罗家那些人会不会冲上来把你生吞活剥！”这一段话，威胁利诱淋漓尽致，张磊建看着愤怒的罗家人，心底开始动摇了。

田医生见他还是不肯说话，直接转过身去，往卢家方向走去，作势要去通知卢强离开，留下张磊建一个人面对。