笔下文学

第806章 降维打击（第1页）

李云海想结束谈话，无奈对方穷追不舍。

他刚挂断电话，对方又打了过来。

李云海也不知道，这个人是从哪里拿到自己的电话号码的？

“李总，我叫江庭华，我为孔府宴酒代言！你刚才说，我们拿不到标王，对我们酒厂是好事？我怎么觉得，这话有些刺耳呢？今天你要是说不出一个子丑寅卯来，我会将此事公诸媒体，和李总公开讨论！”

面对这么轴的人，李云海深感无奈。

他看看时间，说道：“江总是吧？你一定要我说，那我就说，希望你听得进去。”

“李总，我一向对你敬重有加，以为你是国内商界的教父级人物。可是你不能说我们厂不行啊！我们厂一直都在努力！我们酒厂成立二十年了，你知道吗？你们四海集团只不过成立十年而已。”

“嗯，首先我要恭贺贵厂成立二十年！如果我没有猜错的话，你们厂一年的利润，不过三千万元。就算你们过去，每年的利润，都有三千万这么多，二十年，是多少？六个亿，是吧？”

“是的，怎么了？”

“我不是降维打击你啊，我给你说个数据，四海集团去年一年的纯利润，就高达60多亿元！一年，相当于你们200年的利润！”

江庭华听罢，良久没有说话。

李云海道：“江总，我现在有资格跟你谈谈贵厂的现状了吗？”

江庭华艰难的道：“当然！李总一直是我最为敬佩的商人！我愿闻其详。”

李云海道：“你得明白一个事实，标王只是一个广告，不是神仙药！它或许可以救活一家工厂，但它绝对不能让一家三流企业，变成超一流的企业！就像一个长相还算一般的女人，大家看她也还顺眼。然后呢，她想变得更美，于是化妆打扮，甚至跑到外国去做整容！这些手段，可以暂时美化一个女人，让她短时间内，达到一个更美的高度。可是一旦洗去化妆品呢？她在世人眼里，会变得更丑！因为有了前后的对比。”

他这个比喻，其实已经很好的解释了孔府宴酒拿下标王之后，将面临的最大难题。

事实上，在前世，孔府宴酒的确拿下了标王，也成功的将营业额，从年营业额一亿多，提升到了九亿多！利润也翻了差不多十倍！

可是，这家酒厂的辉煌，也就这一年而已。

之后标王易主，光环退去，市场全部被另一家酒厂抢走。

靠营销撑起来的企业，终归不长久。

标王光环来得快去得也快。

1997年，秦池的勾兑丑闻把孔府宴酒也拉下了马。

整个鲁酒都陷入勾兑丑闻，孔府宴酒市场迅速萎缩。

2001年新增的白酒消费税，无异于压死骆驼的最后一根稻草。

2002年，当地以8000万元的价格，将孔府宴酒90的股分转让给联大集团。

而后，孔府宴酒又先后引入凯利、舜达等资本方，非但没能挽救危局，还造成了九龙治水的局面，从此一蹶不振。

紧接着加孔府宴酒宣告破产。

纵使当初多么辉煌，后来也没几个人还记得孔府宴酒这么一个品牌了。

而这家酒厂，曾经是打败过茅台、五粮液，夺得销量冠军的一个品牌！

如果孔府宴酒，没有这么激进，而是稳步发展，或许将来仍然能在我国众多的白酒品牌当中，占据一席之地，甚至会越来越好。

李云海一番话，让江庭华陷入了深深的沉思。

“江总，我再给你一个建议，拿着这三千万，在央视买几个比较好一点的频道广告，逐步的发展壮大，你会收到意外的惊喜！四海集团，也不是一步登天的！四海集团以前不需要标王广告的加持，以后也不需要。一个品牌，忽然之间被捧到天上，要么有能力一直待在天上，要么摔下来，死无葬身之地！但是如果一步一个脚步，一步一个台阶，那肯定不至于死得那么快！”

“李总，我好像听明白了！”江庭华若有所思的道，“那你以为，三江公司会被标王给捧杀吗？”

“哈哈，捧杀！你终于悟到了这两个字！的确就是捧杀！捧杀的前提是：德不配位！但我以为，三江公司足以胜任标王！三江公司一定会借此起飞！但是，后来者并不一定能成功！”